长春文华公馆售楼中心项目营销工作分享（43页）.pdf
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长春文华公馆售楼中心项目营销工作分享（43页）.pdf
1、【长春 文华 公馆 项目 营销工 作分 享】 经济技术指标 占地面积9万 建筑面积27万 酒店4万 商铺5万 住宅12万 万达集团深耕长春16载，前后5个项目的开发，极大的推动了城市经 济发展，尤其是购物中心对城市商业格局改变巨大，完美彰显了万达商 业地产龙头的领军优势。 万达长春明珠 2000年2002年2011年2009年 重庆路万达广场宽城万达广场红旗街万达广场 2014年 车城万达广场 2015年1月，万达强势摘取长春红旗街商圈地块。新项目位于长春 第三大商圈核心位置，集团寄予了非常高的预期。 项目在面临机会的同时，也面临巨大的挑战与压力，一街之隔的红 旗街老项目因抢工导致住宅和公寓出
2、现保温、漏水等一系列工程质量问 题，自2012年开始引发了持续4年的业主群诉及政府问责，市场口碑差。 面对长期存在的负面形象，项目急需从政府、业主、品牌 三个层面打破僵局，重新树立市场信心，扭转客户口碑，才有 机会顺利推动新项目的开发、销售等工作，重塑万达在长春的 品牌形象。 为此，项目公司从三方面快速应对： 破冰与各级政府充分沟通交流，不回避问题，不推脱责任， 勇于担当并快速解决； 暖心成立工程、设计、物业、商管四部门联合工作小组，针 对老业主遗留问题，逐户落实解决方案，快速化解业主矛盾； 联动积极联合商管、院线、物业等集团内部资源进行跨界整 合，通过组织上万人的大型演唱会实现全城20万人关
3、注，彰显实力，使 万达品牌影响力在短时间内快速提升。 经过上述一系列的动作，一举扭转了政府和客户对万达的抗性，政 府认为万达有担当，业主认为万达负责任，品牌修复工作初见成效。 新项目开盘前经过一系列密集的营销动作及扎实的渠道拓展，快速 实现了项目形象落地，2015年6月20日项目首开实现销售100套住宅， 成交金额1个亿，后期续销速度平稳，2015年半年实现6.7亿销售额， 在长春高端项目市场中处于领先地位。但与集团下达的15.5亿指标任务 仍相距甚远。 面对与集团指标的巨大差距，我们进行了深入的思考： 项目虽处于红旗街商圈，但本身没有万达广场作为核心配套，且 文华酒店尚未开工建设；同时项目周边待拆迁的老旧小区环绕，3条规 划道路尚未开通，客户对于社区型底商未来运营缺乏信心，短期内投资 价值不被市场认可。 上述问题无法在短时间内快速解决，为实现销售突破，确保整盘顺 利运作，必须重新寻找全新
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