广东汕尾市·金町湾售楼中心项目年度推广整合方案（137页）.pdf
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广东汕尾市·金町湾售楼中心项目年度推广整合方案（137页）.pdf
1、我的心张开帆 借着无所事事的风 去金町湾 金町湾 年度推广整合 the annual promote integration 2015 年 传 播 回 顾 本 地 线 线上 洋房别墅公寓 线下 品牌先行，抢占汕尾楼市“至高点” 大型活动配合，利用品牌资源，提升大盘形象 广 深 线 总形象 洋房别墅公寓 深圳北展场 以深圳为原点，尝试进入外区市场，奠定形象，适度活跃维持市场声音 2015 年 传 播 回 顾 广 深 线 目前金町湾已经在汕尾拥有良好的市场基础，建立起良好口碑，在消费者中成为 滨海大盘标杆。 洋房、公寓、酒店式亲海公寓三次启幕三次售罄，成功超越扎根6年的汕尾碧桂园， 实现半年15亿
2、的傲人佳绩！ 目前由于在深圳市场的传播渠道，项目在深圳市场影响力非常有限。旅游度假市场， 并没有将项目与度假行为之间建立完整联系。 2015 年 传 播 成 就 汕 尾 深 圳 2015年，金町湾洋房为主要产品，但主要产品为公寓占比，占 比为81%。洋房产品占比仅为19%。 公寓 经济03/04地块1230套 53-120方单间至 两间 海景07地块308套 87-250方单间至 三房 洋房03地块360套130-190方 四房 2016 年 项 目 情 况 营销推广 两个市场，两种传播方式 本地部分 线上：时间节点及产品形象 线下：夯实品牌大盘的形象（规模及落成配套） 开局，项目传播便面临特
3、殊的市场形式春节。 在此期间，将有大量外出消费者返回汕尾。 尽管不是本地常住人口，但同样属于项目的机会客群。 机会客群：春节返乡客 价格承受能力强 受到2015年广深港房价飙升影响，以广深港为主要活动区域的返乡客群体 已经习惯了动辄三四万的高房价。 对比之下，再高的汕尾房价，在他们眼中依然可以接受。 对成就有自豪感 他们长期独自在外拼搏，为取得成就，所付出的努力是常人的很多倍。 因此他们更热衷于展示自己的成功。 最好的房子，就是给自己最好的犒赏。 对家人有亏欠感 他们虽然在外界取得一定成就，但往往错过了陪伴家人的机会。 因此他们更觉得需要弥补不能陪伴家人的遗憾与缺失。 房子，便是最好的载体。 面对见多识广的返乡客，尽管他们拥有置业需求，但过分的催促反而会降低他们的好 感度。 利用具有当地风俗特色的拜年语言，尝试拉近与消费者之间的心理距离
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