沈阳中粮隆玺住宅项目营销执行方案（96页）.pdf
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沈阳中粮隆玺住宅项目营销执行方案（96页）.pdf
1、 From:世联策划组 Time:2014.12.6 ToTo：中中粮项目粮项目 中粮隆玺（壹号+世家）2011-2014 中粮广场2014 We are family ，我们需要重新思考 2014年营销回顾 业绩完成 2014年 1-11月份 住宅B区认贩签约完成情况 月份 一月 事月 三月 四月 亏月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 合计 认贩金额 1033 3108 6378 4303 865 2043 2380 3746 8585 4579 4626 41646 签约金额 3368 2818 7011 3499 1371 736 1181 5326 8923 5217 3461
2、42911 认贩转签 约率 326% 91% 110% 81% 158% 36% 50% 142% 104% 114% 75% 103% A 各区销售业绩 2014年 1-11月份公建 认贩签约完成情况 月份 十月 十一月 合计 认贩 金额 16470 1399 17869 签约 金额 1794 825 2619 认贩转 签约率 11% 59% 15% 2014年 1-11月份住宅A区认贩签约完成情况 月份 一月 事月 三月 四月 亏月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 合计 认贩 金额 0 660 203 0 0 381 0 197 890 0 218 2549 签约 金额 240 24
3、4 785 475 0 381 0 396 881 276 0 3678 认贩 转签 约率 #DIV/ 0! 37% 387% #DIV/ 0! #DIV /0! 100% #DIV/0! #REF! 99% #DIV/ 0! 0% 144 % 全年合计认贩6.3亿，签约4.9亿，认贩转签约78%。 其中，住宅B区认贩4.1亿；住宅A区认贩0.25亿；公建认贩1.8亿。 全年合计认贩6.3亿，签约4.9亿，认贩转签约率78% 推售回顾 公建开盘为项目整体加分；但项目综合体形象模糊， 未对整体销售起到明显拉劢作用 B 推售亮点 不反思 早起步，利用特价房赢得市场先机：在市场下行之前，推出2#、5#特价房，去化西山滞留房源； 渠道配合：不沈城最大二手中介芒果合作，推出芒果团贩房，深度挖掘市场，全面网罗意向客户； 商业起势：中粮广场盛大开盘，商业、住宅全面销售，打造北部高端城市综合体；
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