1、商业招商策划书范本商业招商策划书范本 商业招商概括 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在， 而这一过程的一些细节问题不容忽视。 第一是招商队伍的组建及招商 人才的培训。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、 快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生 产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。)的特 点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代 理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说 招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招 商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要
2、有敬业精 神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队 伍更应是企业发展的重中之重。 制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至 走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍 是招商的工作的关键。 第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定， 主要是对人才个体 的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备 以下几方面人才： 1、招商经理 1 人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作 经验(尤其要擅长招商运作)，懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人 格魅力。 2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经 理应具备一定的招商运作
3、经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合 作精神、服从意识和大局观念。 3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。 协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力， 并能长驻外埠。 4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料 物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。 5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。 招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了 解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合 的过程。招商的培训主要有以下几个方面： 1、项目及产品知识，以使团队成员对项目的现状有清楚的认识。 2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)， 以培养团队成员的职业感。 3、 招商专业知识(招商流程、 谈判技巧、 接听电话、 注意事项等)。 4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。
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