1、 商业地产开发商业地产开发操作手操作手 册册 目录目录 第一部分、市场调研第一部分、市场调研 . 6 一、调研总纲 . 6 1.调研目的 . 6 2 调研方法 . 6 3 调研重点： . 6 4 调研时间： . 6 二、调研内容 . 6 1 目标城市商业整体环境调研 . 6 2 目标城市商业地产环境调研 . 7 3 项目用地情况分析 . 7 4 消费来源及辐射力调研 . 7 5 竞争对手情况调研 . 8 6 城市政策法律环境调研 . 8 7 调研的初步结论 . 8 8 各城市之间数据对比分析 . 8 第二部分、选址第二部分、选址 . 9 一、选址的意义： . 9 二、集团选址的标准： . 9
2、第三部分、项目规划方案第三部分、项目规划方案. 10 一、商业规划 . 11 1.商业规划依据 . 11 2.业态、功能及面积配比规划 . 11 3.主力店组合及面积规划 . 15 4.商场平面布局规划 . 17 二、建设规划 . 24 1.商家的要求 . 24 2.商场的外观设计 . 27 3.商场内部空间设计 . 29 4.主要配套设施功能规划 . 32 第四部分、工程建设程序第四部分、工程建设程序. 37 一、内部立项研讨 . 37 二、项目前期筹备程序 . 37 三、项目建设实施程序： . 43 四、工程跟进 . 47 五、项目竣工验收程序 . 55 六、开发过程中具体外联 . 57
3、第五部分、销售预热第五部分、销售预热 . 70 I 准备期准备期 . 70 一、强势进驻 闪亮登场 . 70 二、项目包装 . 70 1.奠基 . 70 2.围挡 . 70 3.办公场所的筹建 . 70 三、营销策划准备 . 74 1.市场调查与分析 . 74 2.楼盘的标识 . 74 3.市场初级定位 . 74 4.市场营销策略的拟订 . 74 5.宣传推广方案的讨论和确认 . 75 6.销讲夹准备 . 75 7.具体案例: . 75 II 蓄水期蓄水期 . 95 一、招商 . 95 1.招商队伍的建立 . 95 2.市场调研 . 96 3.拜访沟通 . 96 4.行业划分 . 97 5.组织商户 . 97 6.有效阻击 . 98 7.相关文件与表格的制定 . 98 二、宣传炒作 . 98 1.策划是魂，招商是体。 . 98 2.会议营销 . 99 3.展示营销 . 99 4.体验式营销
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