1、拓展工作手册拓展工作手册 基础篇基础篇 一、拓展主要工作职责：拓展主要工作职责： 1、制定品牌拓展总体规划： 制定品牌发展不同时期的拓展计划，并细分年度或季度的拓展计划，协调各相关 部门实施执行。 2、制定年度拓展计划： 根据品牌拓展规划制定年度拓展计划， 并细分季度或月拓展计划， 然后付诸实施。 具体包括重点拓展区域、拓展店铺数量、店铺质量、计划回款等有关参数。 3、编制区域性营销政策： 根据年度拓展计划及地区市场特性，编制区域性营销政策，协助完成年度拓展计 划及目标。 4、接受客户咨询： 受理客户来电来人咨询，介绍公司的招商政策、品牌简介、品牌理念、品牌定位 市场定位、消费群体定位等要素，
2、选择能够接受公司品牌的合适加盟商。同时， 亦要对客户的基本情况做个初步的了解，为后期跟进做好准备。 5、编制拓展工作流程： 编制相关拓展工作文件形成流程，以备总结经验，并负责对后进人员的培训与指 导。 二、市场考察方法：二、市场考察方法： 1、收集目标市场交通（航班、火车、高铁、动车、汽车、船舶） 、气候、人口密 度、经济体系、GDP、行政区域等信息 2、了解区域概况：人口、气候、行政区域划分，经济比较好的地级市。 2.1、商圈及业态分布（铺租、转让费、销售折扣、扣点、进场费、保底费用、 物业费用、从业人员平均工资、城区发展规划） 2.2、最繁华步行街、商业街 2.3、最好的大商场，包括但不限
3、于一下信息： 全国性大卖场 地区性的大卖场及商超机构 高端商场 大型卖场/SHOPPING MALL 量贩式卖场/超级市场 区域批发市场：地点、代理客户资源、省级批发、品牌组成、品牌服饰集中地。 商圈的分布：核心商圈、次级商圈、边缘商圈 竞争态势 同档次哪些品牌经营比较好； 竞争品牌代理商及其市场操作方法； 当地是否有大 的服饰连锁公司及其规模 客户的所在集散地： 写字楼 批发市场（品牌区） 市场竞争态势 竞争品牌有哪些 竞争品牌的情况 年销售额 网点数量 了解竞争态势的方法： 与同行沟通了解 与代理商沟通 根据网点数量和市场结构反推预估 货品结构及货品概况 价格 货品结构 风格及面料 促销活动及特点 陈列方式及道具 形象 VI、SI 及橱窗 POP 推广 推广策略： 促销方式 媒体投放 陈列模式和橱窗造型 物料 POP 制度 推广策略（品牌塑造、销售促进、渠道策略） 意向客户沟通： 同行
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