商业地产楼盘命名方法之房地产营销利器（55页）.doc
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商业地产楼盘命名方法之房地产营销利器（55页）.doc
1、 商业地产商业地产楼盘命名房地产营销利器楼盘命名房地产营销利器 题记：楼名如人名。我国姓名学研究源远流长，认为人的姓名决 定了人一生的命运，因此，起名讲究阴阳相济、五行互补。现代社会 虽然不再从易经八卦、 奇门遁甲、 紫微神数中寻找根据， 但名性相合， 平仄上口、 文化凝聚、 微言大意、 期望盛载、 形象展示的性质并未变。 愉悦的名称带给人以魔幻般的吸引力。 计划经济时期没有房地产产品概念，住房由国家分配，所建楼盘 也基本上没有名称， 有的只是 “厂 （所） 家属院” 、 “厂 （所） 福利区”，每幢楼相互之间以“号楼”区别。房地产进入市场初期， 楼盘逐渐有了自己的名称，如“纬街商住楼”、“库
2、钞街综合楼”、 “太白小区”、“西塔小区”、“青龙小区”、“朝阳新村”等， 这些名称基本上是以街道、区位、建筑标志来命名，不是来自于市场 化，而带有浓厚的计划经济色彩。随着市场经济的发展，房地产市场 竞争日趋激烈，各种营销手段层出不穷，知识产权、市场形象的重要 性日益凸现。楼盘名称作为房地产的商标、业绩的标识，日益被开发 商、政府、置业者所重视，每个楼盘或住宅区随即都有了经过政府部 门或专门机构正式批准备案认可的公开名称。可以说，楼盘命名已成 为房地产营销不可或缺的利器， 其作用也是其他营销手法所无法取代 的。 一、楼盘命名的重要性 1市场核心定位的反映 随着策划机构介入，房地产开发日趋规范，
3、在楼盘的市场定位完 成以后，楼盘命名就是市场核心定位的反映。楼盘名称或文化底蕴深 厚，或意味深长，或灌输新居住理念，或反映地域特征，或展示品牌 形象，或诉说亲情温馨，总之与楼盘定位紧密相关。 2市场的第一驱动力 楼盘名称是面向市场的第一诉求。一个极具亲和力、给人以审美 愉悦的楼盘名称，可让客户产生第一印象，并会强化置业者的第一印 象，虽然未必起决定性的作用，但富有内涵的案名，至少可吸引目标 客户对楼盘本身的关注，以至于引发现场看房的欲望。成功的案名使 全程策划与营销战略事倍功半。 3给置业者的心理暗示 案名的第一印象，贯穿于房地产营销的始终，甚至在整个看房、 选房、签约的过程中，都发挥着潜移默化的作用，它的功能性、标识 性、亲和力都会给顾客以强烈的心理暗示与鼓动。 4开发商给置业者的承诺 楼盘名称实际上是开发商为自己楼盘向置业者的公开承诺， 开发 商既要使楼盘属性、功能与楼盘名称相一致，而
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