1、商业地产开发从了解生活方式开始商业地产开发从了解生活方式开始 经营成功的商业地产,必须要从了解生活方式开始 大多数住宅类产品,发展商大多数采取开发销售的模式,资金回收模式相对简单,而大多数的商业地产项目只租不 售,或只销售 部分面积,靠企业长期持有,长久运营产生大量、稳定的现金流。给企业带来稳定的高投资回报率,就现阶段而言,国内大多数住 宅类产品的购买者是 买来自住的,而大多数商业地产类产品的购买者大多数是作为一种稳定型、投资回报率较高的投资工具, 这就要求发展商在做商业地产时考虑的不仅仅是如何将商铺 卖出去,而且还要将后期的经营、推广作为第一等大事来对待。 房地产企业在运作商业地产时的身份,
2、已不仅仅是房地产发展商这一种职能, 还要兼具商业地产运营商和生活方式内容供应 商多种职能,要帮助商铺的投资者,企业的股东有长期的回报，还要为广大的终端消费者提供多姿多彩的生活方式。从 这些差 异可以看出,商业地产开发商的客户包括两级:一是商户经营者,一是终端消费者。 良好的地段、政府的大力支持、准确的市场定位、优秀的项目规划设计方案、良好的资金保障和稳定的现金流，优秀的施工 和监理单位、专业的招商团队、各种专业的顾问团队、专业的商业管理及推广机构是运作商业地产项目的成功保证。 准确的市场定位、优秀的项目规划设计方案可以帮助发展商省钱,而且也为日后的经营者和消费者留下舒适的经 营、购物环 境,各
3、种专业人士组成的顾问团在项目的前期、中期、后期都能为项目提供各种专业的顾问式服务,无疑为项目的成功增加了 胜算;优秀的招商团队可以 帮助发展商避免走弯路并为发展商提供优化的商业结构,不至于为多赚佣金而损害发展商的长期 收益,专业的商业管理推广机构在项目开业之后起着向目标消费群体 以及各商业企业、专业机构、媒体推广的作用,其专业程 度是和项目的运营包括租金、物业增值、品牌知名度、品牌美誉度有极大的关 联。 发展商在聘请商业管理推广机构时,衡量该机构是否胜任的考核标准包括: 1、是否拥有专业的房地产背景; 2、是否有丰富的零售业知识; 3、是否拥有时尚事物的敏感性; 4、是否拥有专业公关公司工作背景; 5、是否对各种艺术有一定程度的了解; 6、是否熟悉各种媒体; 7、是否从事生活方式的研究; 8、是否了解项目所在地不同消费群体的消费习惯和各种专业人士组成的团队。 由此看来,可以把商业地产比喻为
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