1、三三四线四线县城房地产项目操作县城房地产项目操作 做县城项目，确实要入乡随俗，想做好，首先要了解购买群体，这几个县城 走下来，我发现购买群体无外乎五类：事业单位（比如公务员、人民教师、金融 系统职工等） 、企业厂矿职工、私营业主、外出劳务人员和下属乡镇人群. 了解了购买群体，再浅谈一下项目定位如何把握，定位别觉得太深奥，记住 想办法给项目找个别人没有用过的帽子带， 这就是定位。 给项目一个清晰的形象， 确实可以事半功倍，比如你具备了无可比拟的地段优势，地块规模也行，开发商 还算有责任心，产品规划设计的比较科学，那么你就可以把这个项目定位成县城 高档次住宅，从项目启动就要贯穿这个主线，现场的包装
2、，各种推广渠道，尤其 是置业顾问的嘴都要紧紧围绕这个定位，项目形象越早建立，销售就会越顺风顺 水。 我详细说说推广方式吧。 销售人员的培训工作要早些，在培训过程中不要光是理论和流程培训，多穿 插扫街，收集店铺的名单，这样做有两个好处，其一可以磨练业务员的意志和任 性， 实行优胜劣汰，其二收集上来的名单可以用于演练时的电话追踪或者后期电 话开发。 在销售准备工作全面启动时，要做好销售现场的包装，别说县城人土，俗不 可耐， 其实随着县城人外出务工的人越来越多， 眼界已经开阔了， 重视现场包装， 一则可以体现开发商实力，二则可以有效吸引人的眼球，切记：现场的广告效应 是最最最有效的了。 哦，对了还有
3、工地包装，也很重要，有什么呢？围墙，围墙就别做什么喷绘 了，不让那些拾破烂的老太太给你撕了回家盖粮食才怪，就是白墙，用色块区分 开，喷上案名、电话和卖点，还有工地上不是树了很多塔吊吗？别忘了挂条幅， 等楼起到了三层，你也别忘了挂巨幅！ 户外看板的搭建也很必要， 在县城做户外看板， 费用要比在大城市里省很多， 选择县城最吸引眼球的地方，它的好处就是帮助树立项目的形象，由于一年内可 以更换几次画面，后期更换时还可以发布一些即时消息，比如“10 月 1 日 31 日开展欢乐购房月，购房送现金啦!” 和户外看板有同等效应的还有道旗和户外灯箱之类的，既然效果一样，就尽 量不要重复做，毕竟要注意广告费嘛。 确定好项目接受认购的日期，向前推两个月作为客户积累期，很有必要，在 积累期里项目推广就要全面启动了，呵呵，为了开门红，不舍得投入是不行的， 不过在县城操作项目，很多推广方式都是花小钱办大事的，先说说
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
