1、竹源民居楼盘推广方案竹源民居楼盘推广方案 二零一零年十二月三日二零一零年十二月三日 2 目录目录 3 第一章第一章 策划推广目的策划推广目的 提高楼盘市场竞争力，快速销售一期工程及整体项目提高楼盘市场竞争力，快速销售一期工程及整体项目 楼盘。楼盘。 4 第二章第二章 市场分析市场分析 一、从东圃版块分析看市场一、从东圃版块分析看市场 楼盘布局：三多二无楼盘布局：三多二无 轻南重北轻南重北 三多三多 多开发已有合生创展、富力、美林基业、中海集团、珠江实业、远洋等10多家公 司进驻。在建、即建项目达20多个。 多元化高（小高）层、低层、大盘、小盘、中盘分布人气旺盛区。 多同价基本上为3000-50
2、00元/平方米。幅度不大。 二无：无豪宅，无别墅。 轻南重北：东南方无楼盘，重心偏向东北集中。 消费形式：流坐并上消费形式：流坐并上 同地消化同地消化 流庄以白领、小个体户为代表。主购小三房二厅、二房二厅、一房一厅。 坐庄以当地新生代、新老移民为代表。以三房二厅为主。 同地消化在购买形态上，人群相对集中，多以租、住在沿工作线当地新移民、 白领、新生代为主。 需求动机：四轮齐转需求动机：四轮齐转 各有所需各有所需 多为置家、改善条件、换种生活方式，投资。投资消费者占少部分。 5 述评：四种态势明显 1、经济力量决定购房需求。楼盘的“三多二无”现象，可以看出当前东圃购买 力并不特别强大，所盯住的多
3、是同一价位目标消费主体。 2、“东移”速度与市场需求成正比。在前期房产公司开发下，目标消费资源逐步 搜刮，“东移”决策的启动，将引进新鲜血液，造就另一个市场。但启动期间，必 将有个资源渐稀、甚至“断流”过程。这些直接左右开发商的营销决策。 3、2012同台大战在所难免。就目前而言，各开发和正筹备开发的东圃楼盘，与先前 开发的及与现在价位相差不高。虽然区位各有不同，但在“新生血液”渐稀状态下， 这预示了，一场2002的大战在所难免。 4、“农资派”（农村集资房）的低价入市“抢客”现象不容忽视。虽然不同于一 个档次，但同样能满足部分白领需求。给我们启发的是，开发商除了开发房子外， 还要有种培养客户（未成为业主前）资源、引导消费、培养目标消费者的准备。 6 二、从对手差异中寻突围 1、什么是对手？ 关于竞争对手的圈定，我们根据三等同原则（同价原则、同区位原则、同品质原则） 作为衡量标准，从东圃版
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