零售商业地产招商实施体系与操作模式(37页）.ppt
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零售商业地产招商实施体系与操作模式(37页）.ppt
1、1 guangzhou 演讲080828 零售商业地产招商实施体系与操作模式 2 guangzhou 演讲080828 5 一、商业地产操作基本步骤 3 guangzhou 演讲080828 : 由包括九洲远景在内的多家专业公司执行，最后综合多方方案 : 由九洲远景负责执行或总包 : 由第三方专业公司执行 2. 概念策划 商业概念 业态选型 价值定位 特色/卖点 行业组合/ 功能设置 商业目标 4. 设计 （第三方设计公司 ） 规划方案设计 修建性详细规划 设计 初步设计 施工图设计 5. 招商 招商策划与推 广 招商组织与实 施 3. 详细规划 商业模块配比 功能模块布局 面积占比 铺位分割
2、 租户/商户组合 品牌/租户选择 目标租户落位 根据租户要求 考虑规划调整 商业模型和收益 预测 6. 运营 （专业运营公司） 商业运营管理 物业管理 市场营销管理 招商策略 “+1”. 项目管理 与甲方紧密合作，共同进行项目管理，保证各项项目决策的信息充分性和选择正确性 协调、管理第三方专业公司，同时促进项目与第三方专业公司、目标租户的积极互动，确保项目结果与项目目标的一致性 为甲方提供必要的培训 节约成本、提高效率，按计划优质完成项目 1. 选址审计 可行性评估 商圈研究（ 消费者/竞争 等） 租户访谈 市场分析 物业评估 开发策略 1 商业地产项目工作步骤：选址、定位规划、设计、招商、运
3、营、融资；规 划是重要的前提，招商是关键，运营是核心和保障 4 guangzhou 演讲080828 租户考察 一对一路展 招商洽谈 招商发布会 推广活动 广告宣传 招商组织 团队建立 流程与管控体系 工作推进表 主力店、次主力店招商洽谈 招商活动计划与筹备 签订租赁意向书 签订正式租约 项目内容 方法 预期结果 租户签约 2 按项目定位和规划目标实施招商是商业地产项目成功的关键。成功实施招商取 决于项目的位置和商业环境条件，准确的项目定位与商业规划，具有专业素质 和租户资源的实力团队，有效的招商策略、推广活动以及宣传支持 招商实施 5 guangzhou 演讲080828 资料来源：九洲远景分析 招商实施 租户控制性规划名单 招商计划 招商推广活动与宣传计划 租金与租赁政策 团队、职责、培训、分工与考核 招商管理、法务、财务审核与管控流程 租户确认书 租赁意向书 租赁合同及附件 租赁押金
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