零售门店经营中的数据指标分析方法（37页）.ppt
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零售门店经营中的数据指标分析方法（37页）.ppt
1、LOGO 零售门店数据指标分析方法零售门店数据指标分析方法 零售店经营系列教程零售店经营系列教程 之之 问题：问题： 你认为门店经营需要关注哪些数据指标？你认为门店经营需要关注哪些数据指标？ 销销 售售 卖卖 场场 的的 温温 度度 计计 门店数据的分类门店数据的分类 直接业绩指标直接业绩指标 营业额营业额 达标率达标率 人效人效 同期业绩增长率同期业绩增长率 坪效坪效 门店数据指标的分类门店数据指标的分类直接业绩指标 管理指标管理指标 ATVATV ASPASP 无条码率无条码率 丢失率丢失率 岗位贡献率岗位贡献率 进销比进销比 折扣率折扣率 损益平衡点损益平衡点 管理指标管理指标 连带销售
2、率连带销售率 VIPVIP 报损率报损率 岗位完成率岗位完成率 库存周转比库存周转比 分类货品销售占比分类货品销售占比 门店数据指标的分类门店数据指标的分类管理指标 门店数据的原理及使用门店数据的原理及使用 直接直接业绩指标业绩指标 达标率达标率= =一定时期内营业额一定时期内营业额/ /一定时期内业绩指标一定时期内业绩指标* *100%100% 例一：例一： 一月份的业绩指标为一月份的业绩指标为4040万元，实际完成额为万元，实际完成额为3838万元，则一月万元，则一月 份的达标率份的达标率=38=38万万/40/40万万* *100%=95%100%=95% 例二：例二： 若一月份的指标为
3、若一月份的指标为4040万，实际完成额为万，实际完成额为4242万，则一月份的达万，则一月份的达 标率标率=105%=105% 门店数据的原理及使用门店数据的原理及使用达标率达标率 同期业绩增长率= （以往同期营业额-当期营业额）/同期营业额*100% 例一：某店例一：某店20082008年营业额为年营业额为320320万，万，20072007年业绩为年业绩为200200万，则万，则 20082008年的年业绩增长率年的年业绩增长率= =（320320万万- -200200万）万）/200/200万万* *100%=60%100%=60% 即表示相较即表示相较20072007年的业绩，年的业绩，20082008年业绩同期增长了年业绩同期增长了60%60% 某店某店2 2月份的业绩为月份的业绩为2020万，万，1 1月份的业绩为月份的业绩为3535万，则万，则2 2月份相较月份相较1 1 月
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