辽宁大连众益·万国宫馆公寓推广策略提报（113页）.ppt
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辽宁大连众益·万国宫馆公寓推广策略提报（113页）.ppt
1、一切皆源于万国 众益众益万国宫馆万国宫馆20102010年推广策略提报年推广策略提报 2009，“万国”何以缘起？回望 户外户外 12.23半岛晨报半岛晨报 12.22大连晚报大连晚报 魅力杂志硬广魅力杂志硬广 魅力杂志软文魅力杂志软文 海报海报 2009年，11月-12月，不到两个月的推广期内， 万国宫馆以“万国”概念为传播主线，采取悬念入市的推广手 段，在市场上初步树立起了项目“世界籍私人宫馆”的独特项 目形象。 并取得了一定的先期蓄客成绩 2009.12.18-12.31 来来 电电 量量 统统 计计 2009.12.18-12.31 来来 访访 总总 量量 统统 计计 380组组 21
2、9组组 2009.12.18-12.31 来访意向客户来访意向客户 2009.12.18-12.31 A级客户统计级客户统计（来访（来访2次以上）次以上） 54组组 35组组 我们的推广已经基本完成了广告既定目标。我们的推广已经基本完成了广告既定目标。 结合到访客户回顾：结合到访客户回顾： 4%0% 4% 1% 79% 0% 0%0% 5% 7% 中山区西岗区沙区甘井子区开发区 金州旅顺北三市外地未填 13% 31% 36% 1% 1% 18% 户外广告路过朋友推荐网络杂志未填 来访客户居住区域分析来访客户居住区域分析 来访客户认知途径分析来访客户认知途径分析 79%的客户来自于开发区；的客户
3、来自于开发区； 最大客户认知途径为朋介，最大客户认知途径为朋介， 其余两大途径为路过及户外。其余两大途径为路过及户外。 客群来源比较狭窄，客群来源比较狭窄， 认知途径不够丰富。认知途径不够丰富。 0 10 20 30 40 50 60 开发商品牌 景观园林 建筑风格 户型设计 施工质量 项目位置 区域发展 周边配套 物业公司 关注度依次为品牌、建筑、物业、户型、园林、关注度依次为品牌、建筑、物业、户型、园林、 区位、品质。区位、品质。 后期需要通过现场的逐步呈现及广告有效引导，将客户的关注后期需要通过现场的逐步呈现及广告有效引导，将客户的关注 目标转移到项目的强项目标转移到项目的强项产品本身上来。产品本身上来。 到访客户关注项目分析到访客户关注项目分析 由此，我们发现了一些在推广过程中产生的由此，我们发现了一些在推广过程中产生的问题问题： 市场知名度有待提高；先期蓄客量稍显不足；客户来源范
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