海尔集团青岛崂山海尔·东城国际住宅营销策略报告（148页）.ppt
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海尔集团青岛崂山海尔·东城国际住宅营销策略报告（148页）.ppt
1、海尔海尔 东城国际东城国际 discovery探索之旅 缘起缘起 海尔 东城国际并不是一个新盘，我们不可能完全颠覆、推倒重来。这个 报告所要做的，就是发现问题，解决问题，这是一个探索并开创海尔 东 城国际销售新局面的过程 一、现状与问题 1、市场竞争 2、企划推广 3、现场包装 4、销售执行 二、判断 三、解决之道 1、现场包装 2、销售策略 3、企划推广 现状与问题现状与问题 市场竞争问题市场竞争问题 区域特征区域特征 区域供应区域供应 区域销售区域销售 竞争市场竞争市场 重点项目重点项目 对比分析对比分析 市场思考市场思考 市场现状市场现状 区域特征区域特征 本案所属区域处于三、四、五级土
2、地交汇的位置，竞争区域泛化。本案所属区域处于三、四、五级土地交汇的位置，竞争区域泛化。 本案位于劲松九 路和同安路交汇 处，临近海尔路， 在大区位上属于 浮山后。 区域特征区域特征 双三角格局：双三角格局： 和市南、市北区价格差距不大，但在地段、配套和市南、市北区价格差距不大，但在地段、配套 等方面有较大的差距等方面有较大的差距 和四方、李沧相比具有一定的地段优势，在价格和四方、李沧相比具有一定的地段优势，在价格 上不具有优势，但在供应量上却有过之而无不及上不具有优势，但在供应量上却有过之而无不及 区域供应区域供应浮山后新区浮山后新区 西部经过近些年的开发，已经开发殆尽，目前主要项目集中在东部
3、，未来西部经过近些年的开发，已经开发殆尽，目前主要项目集中在东部，未来 还将会产生数百万平方米的供应。还将会产生数百万平方米的供应。 本 案 西部市北区 东部崂山区 区域供应区域供应崂山区崂山区旧村改造旧村改造 未来几年内有近未来几年内有近20个村庄进行改造，会产生上千万平方米的供应，供应量巨大。个村庄进行改造，会产生上千万平方米的供应，供应量巨大。 山东头、朱家洼等山东头、朱家洼等 七下庄七下庄 五韩五韩 五张村五张村 本案 区域销售区域销售 40.44 34.59 22.88 36.06 89.48 53.44 111.13 12.47 8.74 7.45 22.28 18.39 11.69 24.31 30.80% 25.30% 32.70% 61.80% 20.50% 21.90%21.90% 0 20 40 60 80 100 120 市南区市北区四方区李沧区崂山区黄岛区城阳区
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