1、1 天誉商务大厦营销执行方案 啼声初试 锋芒初露 谨呈：广州市天誉房地产开发有限公司 2 占地3950m2，规划建筑面积5.65万m2； 1-3层裙楼商场，合计7千多平方米，首层层高 4.5m，2-3层层高4m，四层架空； 地下一层停车场（20-40个车位），总车位140个 以内； 两栋塔楼写字楼（5楼以上），东塔33层（一层 约900m2），西塔29层（一层约700m2），总建 约4万多m2，层高2.95m，净高2.85m，梁底 2.35m，实用率近8成半； 户型配比，东塔四梯八户，四套140-150m2，一 套120-130m2，一套80-90m2，一套90-100m2， 一套60-70m
2、2；西塔3梯6户； 采用分体空调，大堂装修尽量做好； 7月初开始拆排栅，10年前的预售证，计划8月中 9月初开卖（电梯未能使用），估计年底交楼； 十分有限的项目情况资料 3 客户定位 价格方案 营销全攻略 销售前提 项目核心价值 卖给谁？卖给谁？ 卖什么价钱？卖什么价钱？ 怎么卖？怎么卖？ 做什么准备？做什么准备？ 卖什么？卖什么？ 贵公司提出的希望和要求 营销执行策略方案 4 策划总动员(团队和系统的力量） 5 “白板文化”头脑风暴 6 营销执行策略方案 卖给谁？ 卖什么价钱？ 怎么卖？ 做什么准备？ 卖什么？ 项目分析 区域竞争比较 写字楼市场分析小结 卖什么？卖什么？ 项目核心价值 7
3、市场供应量“井喷”，区域内未来竞争压力大； 政策影响促成“两极分化”，甲级写字楼“锦上添花”， 乙级写字楼“雪上加霜”； 天河地位依旧屹立，珠江新城琶洲新热点，沿江板块悄 然崛起； 公寓写字楼、地铁概念、沿江概念写字楼走俏； 裙楼办公成一大亮点，成为成交新力军； 中大规模写字楼走俏，中价盘大面积成交； 购买写字楼不是主流方向，宏观利好带动了写字楼的租 赁需求； 写字楼推广期普遍较长，市场关注度低，上门量小，销 售速度相应较慢。 卖 什 么 写 字 楼 市 场 小 结 8 档次 城市区位 建筑规模 建筑文化 和形象 硬件设施 配套 物管服务 甲 A 级 中心区域 城市干线 沿线 高层或超 高层，大 规模 建筑外观 极富个性 昭示性极 强 五星级设备及装修标准： *进口品牌高速电梯/*进口 品牌分户中央空调/*卫生间 充裕/*3A智能化管理/*宽 频网络/*进口品牌备用电源 /装修豪华气派 大
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