广州名雅居商业街销售推广策略包装建议（23页）.ppt
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广州名雅居商业街销售推广策略包装建议（23页）.ppt
1、 名雅居商业街策略、包装建议名雅居商业街策略、包装建议 定位定位 （一）名雅区商业街定位（一）名雅区商业街定位 社区服务型商业街社区服务型商业街 项目概述项目概述 名雅居位于湖东路以东、花园路以北、师苑路以南 总占地面积4.5公顷，总建筑面积6.5万平方米。一期 工程1#15#共15栋商住楼及沿街二层商铺，框架结构 面积为5.5万平方米。二期工程为一栋高层综合楼及沿 街商铺，面积为10000平方米。 问题点问题点 1、相对位置较为偏僻，属于社区内商铺，邻近两条 路都是刚兴建起来的。 2、周边都是一些社区小店，没有大型商业配套来支 撑，商业氛围不浓厚。 3、目前销售的商铺位置较为零散，且开张营业
2、的极 少，整体较为冷清，基本无招商广告，致使客户 无法发现商机。 可利用点可利用点 1、紧邻规划中的市政广场，为众多中高档小区簇拥 环抱，碧溪丽景、教师新村、碧云天等，丰富稳 定的人员容量蕴藏无限商机。 2、无限潜力-透视玄妙商机：时逢花园路即将开通， 升值空间无限。商机总是转瞬即逝，抓住现有机 会就是掌握未来成功。 3、双层商铺，自由组合，80-数百平方，商铺因 您而变。配套完善-体现雄厚实力：全框架结构， 充分体现高档商业氛围。 （二）思路、模式类型建议（二）思路、模式类型建议 思路建议思路建议 社区商业的经营结构，一般按照购物40、餐饮30 其他服务 30的比例进行设置。为使商业街更具活
3、力， 招商原则应避免同业竞争，促成互补经营。当然，这样 做需要考虑不同业态的商业特点，比如超市、胶卷冲洗 店、音响、洗衣店无需重复，而美容美发、餐饮则可根 据档次、特色为居民提供多种选择。但究竟需要多少家、 何种档次，则由社区所处区位和社区档次决定。 经营模式经营模式 放水养鱼、先租后售放水养鱼、先租后售 “放水养鱼”：可先在公司（集团）层面发起“优 质社区商业联盟”，把有益于发展社区商业的商家（ 包括投资者与品牌经营商家）组织起来，签署框架合 作协议再根据各项目规模、位置及业主的消费能力与 消费特点，进行定点、定向招商，确定同类业态原则 上只允许23家，从而避免恶性竞争，并对经营者的 品牌、商铺外装修风格有一定要求。 “先租后售”：即通过先期“放水养鱼”将适合社区 品质和业主需要的商家或业种引进来，引导社区商业 走上合理化发展轨道后，再出售社区商铺。先租后售 ，可将不合适的经营者排除在外
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