广州香槟公馆营销策略总纲及销售执行报告（136页）.ppt
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广州香槟公馆营销策略总纲及销售执行报告（136页）.ppt
1、突围 香槟公馆营销策略总纲及销售执行报告 2011年1月12日 商业秘密声明商业秘密声明 本文内包含的资料属于世联地产的商业机密， 一旦泄漏，可能被商业竞争者利用。因此本文档 内容仅限于对广州市世联房地产咨询有限公司作 投标之用；除此之外，不得私自发布、使用和复 制文档的任何内容。 如果广州市世联房地产咨询有限公司有幸和 贵方签订合同，对本文档中数据的发布、使用和 复制的权利将在以后签订的协议中明确说明。本 限制条款不适用于可以从其它合法渠道得到对文 中包含数据的使用授权的情况。 第一部分：项目认知及目标 项目认知项目认知 报告思路 目标分解和核心问题目标分解和核心问题 第二部分：项目竞争环境
2、分析 第三部分：项目定位 第四部分：策略&执行 市场视角市场视角 客户视角客户视角 品牌视角品牌视角 项目视角项目视角 项目属性定位项目属性定位 项目形象定位项目形象定位 营销总纲营销总纲 营销执行方案营销执行方案 价格定位及推售安排价格定位及推售安排 番禺桥南 具有南国水乡特色的高质量城市生活区 番禺中心城区，商业副中心 项目 认知 番禺南区，主要功能定 位为番禺中心组团、城番禺中心组团、城 市文化与商业中心市文化与商业中心、具有 南国水乡特色的高质量城城 市居住生活区市居住生活区。其范围 包括市桥水道以南、沙湾水 道以北、大刀沙以西、西环 路以东约17.15平方公里的 土地。未来这片未来这
3、片17.317.3平方平方 公里的土地将居住公里的土地将居住2020万万 人人。整个区域将打造为未来 番禺的中心城区，是政府优 先重点发展的区域，区域升 值前景极为明显。 本地块本地块 沙湾镇居住区沙湾镇居住区 番禺市桥番禺市桥 本案本案 桥南居住新区桥南居住新区 高尚住宅区高尚住宅区 商业区商业区 沙湾行沙湾行 政中心政中心 区区 番禺桥南 成熟居住区域，品牌开发商扎堆 项目 认知 桥南板块开发了近10年， 在这近10年时间里面，番禺 本地开发商和全国大开发商 早已相中这块地。在本地开 发商中，海伦堡、奥园、海伦堡、奥园、 祈福、番禺房地产、泰祈福、番禺房地产、泰 隆隆等开发商早己进驻，桥南 的东区已开发成熟，居住氛 围浓厚。 近年，外地开发商也开 始看重这个板块， 万科、万科、 雅居乐、越秀城雅居乐、越秀城 建建也相继在此拍地，地价越 拍越高，投资价值也自然水 涨船高。
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