1、1 百合花园 营销策划报告书 2 目目 录录 第一章、市场分析第一章、市场分析知知 彼彼 7 1.1 总体市场状况分总体市场状况分 析析 8 1.2 周边区域市场分周边区域市场分 析析 10 第二章、项目优劣势分析第二章、项目优劣势分析知知 已已 15 2.1 优优 势势 16 2.2 我们需要解决的问我们需要解决的问 题题 20 第三章、目标客户群分析第三章、目标客户群分析争夺的阵争夺的阵 地地 22 3.1 目标客户群分目标客户群分 类类 23 3.2锁定目标客户群的依锁定目标客户群的依 据据 24 3.3目标客户群的特征分目标客户群的特征分 析析 25 3 目目 录录 第四章、确定形象定
2、位第四章、确定形象定位入市态入市态 势势 29 4.1 从目标客户追求考从目标客户追求考 虑虑 30 4.2 从发展商品牌的整合考从发展商品牌的整合考 虑虑 30 4.3 形象定位的推形象定位的推 导导 33 4.4 项目形象定位应实现差异化、广泛的传播项目形象定位应实现差异化、广泛的传播 力力 35 第五章、项目核心利益点第五章、项目核心利益点主要作战武主要作战武 器器 38 5.1 筛选项目核心利益点的标准要筛选项目核心利益点的标准要 求求 39 5.2 核心利益点的体核心利益点的体 现现 40 4 目目 录录 第六章、项目整体价格策略第六章、项目整体价格策略辅助武辅助武 器器 43 6.
3、1 项目定价策项目定价策 略略 44 6.2 项目入市时间分项目入市时间分 析析 46 6.3 项目的总体价格策略及推售安项目的总体价格策略及推售安 排排 48 6.4 商铺部商铺部 分分 52 第七章、整体推广策第七章、整体推广策 略略 54 7.1 整体思整体思 路路 55 7.2 阶段推广策阶段推广策 略略 59 5 目目 录录 第八章、媒介运用策第八章、媒介运用策 略略 73 8.1 推广目推广目 标标 74 8.2 媒介组合策略媒介组合策略构筑立体化宣传综合构筑立体化宣传综合 体体 76 8.3 媒介运用比媒介运用比 重重 81 8.4 各媒体具体选择及分布建各媒体具体选择及分布建 议议 83 6 知已知彼、百战不殆 7 第一章、市场分析 知彼 8 1.1 1.1 总体市场状况分析总体市场状况分析 a. 2008a. 2008年现状分析年现状分析 总体表现良好，预售面积和成交
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