1、庄园地产项目 整合推广部分 跨街对面即为风光绝佳的浏阳河 携“浏阳河风光带”的前景规划， 作为庄园地产项目， 我们只有清楚了解项目、理清思绪，策略布局， 才能丌负众望大获全胜！ 本案 所在地开福区位于洪山桥以北，南邻交通 主干道三一大道，经浏阳河桥连接车站北路， 东接洪山大桥，往西可直接抵达芙蓉北路； 总占地面积1.7万方,总建筑面积7.6万方,三 栋高层和群商组成容积率4.5，绿地率 38.1% ,高层总户数602户. 以何种方式启动项目杀出重围，突击市场令客户舍他求我选择本案， 建立项目的市场地位、项目价值，达到销售目标？ 项目区域项目区域 市场竞争格局：产品对抗时代 -第一湾, 藏珑距离
2、本项目最近的竞案，主力产 品直接形成同类产品竞争 -大势推动力渐弱的情况下，产品品质不差异 性将成为价值衡量的标准。局部市场竞争是产 品类别的竞争和项目个性竞争。 思考核心：如何凸显项目个性，如何彰显产品价值 思考点1 自我审视：项目周边环境自我审视：项目周边环境 思考核心：如何扬长避短，凸显区域价值 -现场环境:项目对面水泥厂,尚未拆 除，双河路一线的环境还有待改造 -项目地块周边生活配套不足 市档次 偏低. 思考点2 2011第四季度,面临竞争的情况下 本案需要形成个性差异化进行区隔！ 印证市场 机会点 从物理属性定位上如何树立差异化 包容性包容性将景观、地段、体量、土地等特质多种元素综合
3、考虑 独创性独创性给予一种全新、区域唯一的项目规划理念 鲜明性鲜明性着眼于项目赋予鲜明、个性的产品属性定位 三种属性特性极筑本案定位核心前提 定位原则定位原则 从目标受众需求上寻找项目个性差异化 项目主要的产品形态是三栋高层，其中以三栋高层，其中以90平米以下产品为主，和平米以下产品为主，和 商业裙楼商业裙楼高层项目的客户分布，则仍需要根据市场状况予以参照分 析 周边典型项目成交客户特征 项目自身特点与定位前提 目标客户界定目标客户界定 筛选标准筛选标准 万科城客户来源 9% 63% 22% 6% 区域及泛区域客户其他区域客户地州市客户外省市客户 结论分析:成交量最大的来自区域和泛区域客户,其次是其他区域客户,再次是第州市客户,最后是外省客户. 成交客户锁定成交客户锁定 分享：开富区物业客户区域特征 区域特征区域特征 第一湾客户来源 1% 87% 10%2% 区域及泛区域客户其他区域客户地
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