淄博鸿嘉荷塘月色住宅项目营销修炼（122页）.ppt
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淄博鸿嘉荷塘月色住宅项目营销修炼（122页）.ppt
1、感谢荷塘月色的信任与支持！感谢荷塘月色的信任与支持！ 项目推广之五项修炼项目推广之五项修炼 【之之1 1：形势修炼：形势修炼】当前形势下的营销对策当前形势下的营销对策 【之之2 2：客户修炼：客户修炼】变迁中的富人消费观变迁中的富人消费观 【之之3 3：价值修炼：价值修炼】如何挖掘稀缺价值体系，方显高端差异？如何挖掘稀缺价值体系，方显高端差异？ 【之之4 4：精神修炼：精神修炼】攻心为上攻心为上 【之之5 5：操作修炼：操作修炼】阶段体系与亮点引爆阶段体系与亮点引爆 【之之1 1：形势修炼：形势修炼】 当前形势下的营销对策当前形势下的营销对策 1、大事件的一年：雪灾，地震，奥运心理/人生观变化
2、回归生活本 质； 2、经济形势：股市/楼市观望，全球金融危机，相对谨慎，投资热情 减消费拉动； 3、为此有必要思考当前形势下对策，显示：对策1更高性价比；对 策2实际真实体验震撼南派地产影响力盛行：消费者心理共鸣与现 场体验震撼 4、再看看项目当前优势印象：高端形象/当代中式宅院典范，古朴中带 有奢华：不只是简单的回归，而是原创于创新中代表前沿品质，给人生 冷感，相对少对消费心理和文化上的共鸣。 【之之2 2：客户修炼：客户修炼】 变迁中的富人消费观变迁中的富人消费观 中国富豪进化示意中国富豪进化示意 黑色诱惑期黑色诱惑期 红色诱惑期红色诱惑期 蓝色诱惑期蓝色诱惑期 黑色诱惑期黑色诱惑期 以财
3、富确定身份以财富确定身份 核心价值：核心价值：权利欲，财富占有欲权利欲，财富占有欲 价值表现：价值表现：摆阔攀比，名贵奢华享受摆阔攀比，名贵奢华享受 他们往往身穿上万元的西装（袖子上还留着商标），脚穿运动他们往往身穿上万元的西装（袖子上还留着商标），脚穿运动 鞋，系着“一拉得”红领带。“对于穿衣、礼节，没有多少人鞋，系着“一拉得”红领带。“对于穿衣、礼节，没有多少人 特别讲究”。特别讲究”。 不少企业家出身贫寒，少时对富有物质缺乏的体不少企业家出身贫寒，少时对富有物质缺乏的体 验。在通过奋斗与打拼后成功。验。在通过奋斗与打拼后成功。使其在富有后开使其在富有后开 始进行补偿性占有始进行补偿性占有，在某种程度上缺少，在某种程度上缺少修炼修炼与与平平 和和。在那个时期，这种特性在一些企业家身上共。在那个时期，这种特性在一些企业家身上共 存的原因。存的原因。 红色诱惑期红色诱惑期 以名誉确定身份以
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