中粮一品澜山住宅项目整合推广思路沟通案（78页）.ppt
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中粮一品澜山住宅项目整合推广思路沟通案（78页）.ppt
1、中粮中粮 一品澜山一品澜山 整合推广思路沟通 这是一场突围的战争！这是一场突围的战争！ 从项目的推售计划来看，第一批上市的产品为别墅及高层。 作为一个别墅大盘项目，理应先推别墅，以别墅塑造和提升作为一个别墅大盘项目，理应先推别墅，以别墅塑造和提升 项目形象，实现项目的高端占位，从而区隔市场。项目形象，实现项目的高端占位，从而区隔市场。 让我们巡视坪山的别墅项目 坪山楼市三剑客。坪山楼市三剑客。 从项目体量及开发商品牌来看，大东城、万科金域东郡 及本项目无疑是坪山楼市的执牛耳者。然而，万科 金域 东郡无别墅产品，在坪山新城，我们的真正竞争对手为我们的真正竞争对手为 大东城。大东城。 高处相逢。高
2、处相逢。 中粮 一品澜山 大东城 PK 占 地 容 积 率 产品类别 风 格 户型面积 53113 100000 2.3 2.0 别墅/高层/多层 别墅/高层 西班牙 西班牙 别墅：200-300 高层：80-160 别墅：200-300 高层： 80-160 可以看出，两个项目的同质化相当严重同质化相当严重。相对于大 东城，本项目的劣势明显劣势明显，无论是项目的占地还是 容积率，都难以跟大东城抗衡。 然而，本项目是坪山地王，地价高必然令售价在高 价位运行。 何以支撑？何以支撑？ 目标：坪山第一豪宅！目标：坪山第一豪宅！ 唯有树立项目首席的市场位置，方能拥有号召力， 并实现产品溢价，独步市场。
3、 突围。突围。 看似一个悖论的目标，如何做到？ 项目价值搜索。项目价值搜索。 “坪山新区、地王、大盘、低密度、西班牙风情、别墅社区、 中粮品牌、公园与水库” 看似价值点不少，但哪个才是项目吸引客户的有力支撑点？ 哪个才是项目的哪个才是项目的USP？ 认真审视项目不难发现：认真审视项目不难发现： 其实项目离坑梓中心公园、聚龙山公园、松子坑水库、塘 外口水库还是有些距离的，这些资源对项目的帮助不大； 西班牙风情、别墅社区？这又与大东城同质； 低密度？其实低密度是中粮很多项目一向标榜的价值点， 但在坪山，面对大东城2.0的低密度，本项目略显逊色了。 项目的项目的USP呼之欲出：呼之欲出： 地王、中粮品牌地王、中粮品牌 这是本项目极具号召力的价值点，也是大东城的软肋。 如此看来，是不是本项目主推这两个价值点就可以在 市场中胜出了呢？ 地王、中粮品牌。地王、中粮品牌。 其背后透露出什么信息？ 影响力
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