1、江桥万达招商品质管控 上海区域万达广场商业管理有限公司 2011年6月8日 招商定位市场调研：准确把握项目的 商业逻辑 招商策略标杆品牌：品牌谈判的整体 策略 过程监控重点：招商前期及二装阶段 的控制 招商品质取决于以下三个方面 2 2 招商进度管控 品牌落位管控 二装品质管控 1 1 2 2 3 3 1、做好前期准备工作 招商团队的组建和分工 招商团队的培训项目解读，客户需求 招商团队的考核每周考核和评分 一、招商进度管控 一、招商进度管控 目的 了解消费者在哪里？ 确定用什么来打动消费者？ 明确广场的定位、品牌规划、推广策略 2、商圈市场调研 学校调查学生结构，家庭构成 同类广场（竞争对手
2、）调查快速了解市 场信息 一、招商进度管控 目标集聚，确定标杆品牌 耐心细致，深入沟通，抓紧落实标杆品牌 快速推进其他目标品牌的落位 后备品牌数量应保持实际落位品牌的20% （品质相同） 3、重点突破，快速推进 一、招商进度管控 正式出确认书之前进行工程对接，并由双 方共同签确。 确认书签订后，要求商户开始设计，分批 提供平面布置图（餐饮）、消防平 面图、门头效果图 进场前提供全套图纸 餐饮设计：一般11.5个月左右 服装、配套设计：一般要23周 4、做好工程技术对接 二、品牌落位的管控 江桥万达广场 大虹桥商务配套区大虹桥商务配套区 休闲娱乐购物中心休闲娱乐购物中心 近期定位：近期定位：以家
3、庭消费为主，时尚生活购物中心以家庭消费为主，时尚生活购物中心 步行街定位步行街定位时尚新天地，快乐云生活时尚新天地，快乐云生活 1F：品牌旗舰店：品牌旗舰店 2F：时尚潮流店：时尚潮流店 3F：饕餮美食店：饕餮美食店 1、广场整体定位与步行街的定位 9 9 2.如何吸引品牌入驻江桥万达 品牌落位的管控 万达作为全国商业地产的第一品牌。20122012年达到 全国8080城的占有率，对品牌的号召力是不容忽视的。 集团总部领导与zarazara老板的见面后，zarazara总部惊 讶于万达的发展速度与市场占有率，立刻决定与万达 形成全国战略联盟，并对周边人说：“只有万达能满 足zarazara全国发展的速度。” （1）、万达商业地产本身的强大号召力）、万达商业地产本身的强大号召力 1010 上海万达有二家已经开业并良好运营的广场， 五角场万达与周浦万达在上海商业中已形成良 好的声誉，厂商都纷纷
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