1、 华华 德德 大大 酒酒 店店 营营 销销 策策 划划 方方 案案 20062006 年年 6 6 月月 6 6 日日 策划创造畅销楼盘，专业推动辉煌业绩。策划创造畅销楼盘，专业推动辉煌业绩。 目目 录录 一、项目概况一、项目概况 二、项目二、项目 SWOTSWOT 分析分析 三三、项目整体、项目整体市场市场定位定位 四四、目标客户定位、目标客户定位 五、价格定位五、价格定位 六、六、经营经营定位定位 七、项目建议七、项目建议 八、销售方案八、销售方案 九九、营销推广、营销推广计划计划 一、一、项目概况项目概况 本项目是集住宿、餐饮、康体、娱乐、商务为一体的综合性酒店，占地 40 亩，总建筑面
2、积 16 万平方米。 酒店总体暂规划：14 层为休闲、娱乐配套， 510 层为标准套房，共计 127 套，1112 层为多功能厅。 二、二、项目项目 SWOTSWOT 分析分析 我们对项目进行 SWOT 分析，旨在充分发挥优势， 利用机会，改变劣势，回避威胁，以利于整个营销工作的展开。 S（优势） 区域优势 交通便利 产品优势 O（机会） 市场需求 市场空白 W（劣势） 生活配套不足 使用年限短 公摊率高 T（威胁） 竞争项目 1 1、项目优势分析项目优势分析 区域优势：地处包头稀土高新开发区内，区内大、中型企业云集，酒店、公寓、银行等等商务配套齐全，初 步形成一定商务氛围。 交通便利：本项目
3、交通条件十分便利，距火车站 18 公里，距机场 16 公里，地块两面临路，周边拥有多条 城市规划道，可以说交通网络四通八达。 产品优势：主力户型面积小、总价低，能吸引投资客的关注。 2 2、项目项目劣劣势分析势分析 生活配套不足：本项目的劣势同样在于区域，因为处于一个经济开发区内，所以其生活配套设施不是很健全。 在周边基本上没有类似大型超市、商场、休闲娱乐场所等生活配套设施。 对策：通过项目内的对策：通过项目内的 1 1- -4 4 层引入一些休闲娱乐措施，增加该房产使用者在物业的逗留时间。而这些措施的引层引入一些休闲娱乐措施，增加该房产使用者在物业的逗留时间。而这些措施的引 入应该更多的从方便、实用入应该更多的从方便、实用、差异性、差异性角度出发角度出发。 使用年限短：本地块所剩使用年限不足 50 年，留给投资者的获利时间有限。 对策：对策：在项目推广中，利用收益率的计算使购买者认识到在
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