1、 产权式酒店定位（操作）分析报告产权式酒店定位（操作）分析报告 一、*市酒店、宾馆现状分析 （一）我们调查的酒店主要有#宾馆、#大酒店、$大酒店、*大饭店、% 大酒店、11 宾馆、33 宾馆、22 大酒店、44 大酒店（在建） 。 （二）主要分布状况：*路三家，*路四家，*两家。 （三）各酒店详细情况（见附表） ： （四）上各酒店调查情况分析： 入住率高的酒店的主力客源均为企业客户、商人（商务人士） 、机关人 员三大块，其中*、*因其地理位置的优势，外地来株出差人员的入住也占了相当 大的比例。 入住率比较高的酒店主要有%大酒店、*酒店和 33 宾馆，平日的入 住率都在 65%以上，节假日则都超
2、过了 80%，尤其是*大酒店，平日都在 80%以上。 除了上星级的服务外，这几家酒店在硬件设施、配套服务务上均有自己的特色。也 与上述主要客源的销售习惯、消费水平息息相关。 *?*?*8888*等三级酒店的入住率情况良好，三星级酒店在*市有着相 当大的市场。 (五)*市在售产权酒店分析 1.保利大楼：保利大楼：去年 7 月份开盘，以投资客为目标客户，销售情况好： 与*酒店合作； 采取带租约销售和自用自由选择的模式委托出租，以 2 年多就能收回首期成 本，7 年多就能收回全部投资为重点，吸引目标客户，同时以有专业的酒店进 行管理满足自用需求，扩大目标客户。 投资总额低（ 42 仅 8 万多一套）
3、 ，首期仅需支付 2.5 万元，并且，将精装 修与购房利润分开计算，淡化投资总额概念。 2.*大酒店大酒店：位于*对面的一个烂尾楼，去年进行改造，采取产权买断方式招 商，一直不成功。已卖出的面积不到总面积的 1/10，现已停滞。 与任何失败商业项目一样，其失败的核心原因是客户对此项目的经营前景信心 不足： 、洽谈的酒店管理公司迟迟没有进场，投资回报率没有保障； 、本身就是多年的烂尾楼，形象已经大打折扣； 、因其是*市第一家产权式酒店，市场不成熟，加上推广不力，没有做到“对 症下药”，因而在目标客户中影响力不够。 二、目标客户分析 （一）.销售目标客户： 1.（与超市目标客户一致）本市区的工薪阶层、公务员等有富余资金，想投资 获得收益，但是又没时间经营或者无经营经验者。 （即与*的养老铺、供学铺省心 投资概念相同） 2.中小企业、公司 （二）.酒店客源：企业客户、商人（商务人士） 、机关人员
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