中关村西屋国际产权酒店项目销售方案（23页）.doc
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中关村西屋国际产权酒店项目销售方案（23页）.doc
1、 西屋国际产权酒店项目销售方案西屋国际产权酒店项目销售方案 一、 方案目的 二、 产权酒店概念解析 三、 产权酒店的类型 四、 产权酒店在中国的发展 五、 产权酒店的几个值得重视的问题 六、 产权酒店的发展方向与机会 七、 西屋国际产权酒店销售的可行性 八、 西屋国际产权酒店的销售、经营管理合约 九、 西屋国际产权酒店开发与运行的主要权力机构 十、 买受人权益 十一、 买受人投资收益计算原则 十二、 西屋国际产权酒店销售方案 十三、 西屋国际产权酒店的投资收益率测算 十四、 西屋国际产权酒店营销推广方案的总体思路 十五、 西屋国际产权酒店具体营销方案（略） 结束语 一、一、 方案目的方案目的
2、1 达成项目的迅速销售，为开发商创造高附加利润。 2 打造中关村区域首个产权酒店， 为开发商在产权酒店市场树立 品牌效应，有助于开发商后续项目开发、可持续发展。 3 提供产权酒店稳健经营管理模式、 保障经营的持续、 收益稳定。 4 合理规避发展商项目开发、后期经营风险的同时，谋求项目开 发利润的最大化。 5 为产权酒店投资者提供合理投资回报，具有普遍的可操作性， 最大限度的激发投资者的投资欲望，缩短销售周期。 6 指导开发、销售、经营的品牌化运作，形成有效的市场化良性 运作，使各方利益共赢。 二、二、 产权酒店概念解析 产权酒店由“时权酒店” （TIME SHARE）演变而来。由消 费者或个人
3、投资者买断旅店旅游设施在特定时间里的使用权。首 创这一概念的是瑞士的亚力山大耐提。1976 年，法国阿尔卑斯山 地区的旅游酒店首次进行了真正意义上的时权经营，向旅客出售 了在特定时间内享有旅馆住宿和娱乐设施的权利。而产权酒店则 是进而买断产权而不仅是买断时段，即酒店将每间客房分割成独 立产权出售给投资者，投资者分取投资回报，同时还可获得酒店 赠送的一定期限的免费入住权。 三、三、 产权酒店的类型 国际通用的产权式酒店大致有三种类型： 一是时权酒店，即有约定期的使用酒店客房的权利； 二是住宅酒店，即投资者购买后可以先委托酒店经营，到一定期 限转为自己长期居住的客居住宅； 三是投资型酒店，即作为投资行为，年取得约定的回报，并期待 着增值回收投资。 在中国内地主要有两种类型： 一是度假型产权酒店，一般建在沿海和经济发达的旅游城市，依 托旅游风景区周边的优美环境，吸引旅游客源。所以多数为郊区 项目
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