20xx年河南商丘华商世贸项目商业运营总体策略(32页）.doc
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20xx年河南商丘华商世贸项目商业运营总体策略(32页）.doc
1、华商世贸项目商业运营总体策略 目录 一、 前言 二、 策略形成的条件 三、 策略形成的目的 四、 市场调查与结论分析 五、 对项目名称、定位、价格、销售方式和商业运营的审视 六、 项目分析 七、 商业规划 八、 招商策略 九、 商业经营及管理策略 十、 开业策略 十一、 营销推广策略的建议 第一部分 前言 华商世贸作为商丘市品牌影响力最强最大的商业地产项目，通过开发商与钧城的共同努 力下，现阶段基本确定了（住宅、商业、酒店、公寓、写字楼）的设计与规划。 为使项目的整体开发获得成功，项目不可分割的有机体，重头戏，最大的利润区和最代 表市场形象标志的商业部分华商世贸购物中心。它的形象树立，品牌塑造
2、，商业规 划，商家引进，后期商业运营管理和商铺产权销售等，是项目运营接下来亟待思考解决， 并认真执行的关键所在。 广州钧城有幸成为项目商业运营的顾问机构，有责任，有义务通过市场调查分析，深 入了解商丘市整体商业环境及竞争对手的运营现状，并借鉴自己公司及其他项目成功的经 验和案例，调动可利用的商家资源，为项目的整体商业运营，提供一套商业运营策略，供 开发商参考。 第二部分 策略形成的条件 华商世贸整体项目开发理念、产品定位、市场定位和形象定位的分析和验证。 合作方前期的商业规划、业态设置和招商执行的大量工作实践和资源数据的提供，以 及友好的工作配合。 我团队针对性、验证性市场调查工作分析。 对原
3、有的产品定位、商业定位、客户群定位和市场定位的重新思考。 第三部分 策略形成的目的 对项目整体商业运营起到指导性的策略支持。 是项目商业定位、商业规划、业态设置、业种选择、商家定位与引进、商业经营管理 等方面制定工作计划流程，形成执行手段和方法的方向、目标和依据。 是统一和协调项目各职能部门工作执行的指导性、强制性文件。 有助于改变销售、商业运营、物业、广告推广等各部门分割的情况，使其步调一致、 互相协助、互相影响，形成一个全员招商、全员销售的良好格局。通过各方力量参与协同 作战，弥补招商人力资源的严重不足，从多角度、多方位增强执行力度，促进商业运营的 快速实现。 是项目商业地位确立和市场环境形成的前提条件。 是项目物业价值和商业价值提升的理论指导和战略要素。 是项目品牌形象和企业品牌形象推广宣传的依据和条件，通过形象的市场推广和客户 的忠诚，使商业与住宅、酒店、写字楼、公寓等进行完美的结
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