1、金伟业营销框架金伟业营销框架 目 录 1.1 销售前提条件 . 6 1.1.1条件 1：法律文件 . 6 1.1.2条件 2：现场包装 . 7 1.1.3条件 3：宣传造势 . 8 1.1.4条件 4：销售工具 . 9 1.1.5条件 5：销售策略 . 10 1.1.6条件 6：其他配合 . 10 1.2 销售阶段设计与目标分析决策 . 12 1.2.1销售周期： （此时间的确定前提为手续办理顺利、前期筹备完善，周期可前移或后延） . 12 1.2.2销售阶段设计 . 13 1.2.3销售阶段划分 . 14 1.3 销售策略 . 24 1.3.1低开高走，适时提价，增强旺销局面 . 24 1.
2、3.2推售顺序 . 24 1.3.4封盘策略 . 25 1.3.6赠送抽奖策略 . 26 1.4 入市时机 . 26 1.5 销售队伍的组织与培训. 27 基本编制与架构 . 28 2.1项目价格定位原则提要 . 31 2.2项目价格定位目标提要 . 31 2.3价格定位策略 . 32 2.4项目总体均价、起价、最高价定位参考建议. 33 2.5付款方式建议 . 33 2.7价格定位简要说明及动态价格调整建议 . 34 3.1 营销策略核心目标 . 37 3.2 品牌定位 . 38 3.2.1品牌定位的标准和要求 . 38 3.2.2品牌定位的立体分析 . 39 3.2.3本项目的品牌定位 .
3、 41 3.3 定位概述 . 44 3.4 项目案名及分析项目案名及分析 . 47 3.4.1项目案名 . 47 3.5 产品核心卖点提升产品核心卖点提升 . 49 3.6 传播策略传播策略 . 49 3.6.1传播所能达到的效果 . 49 3.6.2传播策略制定的依据 . 50 3.6.4确定传播策略 . 53 3.7 媒介策略媒介策略 . 54 3.7.1媒介组合 . 54 3.7.2目标消费者媒介接触习惯分析 . 55 3.7.3媒介策略的确定 . 60 3.8 宣传推广宣传推广 . 62 3.8.1推广阶段的划分 . 62 3.8.2各阶段推广计划 . 63 3.9.现场包装现场包装 . 68 3.10.公关促销活动公关促销活动 . 76 3.10.1 公关活动 . 76 3.10.2 促销活动 . 77 4.1 广告推广及品牌塑造总预算比例 . 82 4.2 广告预算分配 . 8
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