2007年仙女湖地产江西新余东山雅筑营销策划报告(36页）.doc
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2007年仙女湖地产江西新余东山雅筑营销策划报告(36页）.doc
1、 仙仙 女女 湖湖 地地 产产 新余东山雅筑营销策划报告新余东山雅筑营销策划报告 2007 年 1 月 8 日 【目目 录录】 第一部分：市场分析第一部分：市场分析 1.市场扫描 2.竞争对手 第二部分：第二部分：项目分析项目分析 1.项目扫描 2.项目 SWOT 分析 3.产品分析 第三部分：项目定位第三部分：项目定位 1.案名定位 2.居住定位 3.概念定位 4.档次定位 5.文化定位 6.广告语定位 7.广告形象定位 第四部分：销售策略第四部分：销售策略 1.项目销售背景 2.目标客户 3.分期开发策略 4.价格策略 5.营销要素 6.卖场营销 7.推广计划表 第五部分：第五部分：广告推
2、广策略广告推广策略 1.推广目标 2.总体策略 3.广告诉求点 4.广告语 5.卖点提炼 6.媒介选择 7.阶段性广告主题 8.广告发布计划表 第六部分：第六部分：活动活动推广策略推广策略 第一部分：第一部分：市场市场分析分析 一、一、新余新余市市地产地产市场扫描市场扫描 1 1、从粗放开发到精品打造从粗放开发到精品打造： 新余楼市经过 2006 年的洗礼，已经开始从粗放开发的地产初级模式，向规模化和打造精品大步迈进。虽然市场还有部分楼盘还是处于见缝插 针式的开发模式，但是从整体环境看来，从“居住环境，开发理念”的高品质楼盘是市场主流。代表作品为暨阳世纪城、北湖星城，春龙湖畔豪 园，中大奥林园
3、、水岸丽都等楼盘。“好不好看地段、行不行看园林、买不买看户型”已经成为当前新余市民购房的标准。 从粗放开发到精品打造，不管是大盘还是小盘，随着百姓追求的生活标准和审美趣味的日益提高，塑造精品概念的品质生活，是大势所趋。 2 2、大盘抢夺市场，引领楼价走高大盘抢夺市场，引领楼价走高 新余楼市经过数年开发，逐渐形成规模大盘引导市场的局面，以暨阳世纪城为代表，新余第一大盘的规模效应，开发商的实力，使其取代北 湖星城，成为争相购买的对象，加上体育馆的落成及第 12 届省体育运动会的召开，孔目江的整治，中山大道的开通，孔目江新城的面貌逐步呈 现，人们对城市新发展方向充满期待及向往，暨阳世纪城二期玫瑰城应势推出，一时间市民的购房热情高涨，带领房价走高，其均价 2090 元/平米，高居同类住宅项目的榜首，成为新的置业指标。 3 3、20072007 竞争加剧，楼市战火竞争加剧，楼市战火再起再起： 200
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