凌峻地产剧团正荣·时代广场招商策划报告(41页).doc
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凌峻地产剧团正荣·时代广场招商策划报告(41页).doc
1、 正荣时代广场正荣时代广场 招商策划招商策划报告报告 凌峻地产（中国）有限公司凌峻地产（中国）有限公司 二零零六年五月二零零六年五月 目录目录 前言前言 . 3 3 第一部分：核心思考第一部分：核心思考 . 4 4 第二部分：项目业态概述及引进商家要求第二部分：项目业态概述及引进商家要求 . 7 7 一、项目业态分布 . 8 二、业态规划与招商工作的结合说明 . 8 三、引进商户要求 . 9 第三部分：项目招商报告第三部分：项目招商报告 . 1111 一、招商总体策略 . 12 二、商户选择原则 . 12 三、正式招商前需具备条件. 14 四、招商目标 . 18 五、招商准备工作 . 19 六
2、、招商具体措施 . 25 七、招商阶段工作划分及要点. 26 八、招商工作流程 . 36 九、招商与销售的配合 . 38 结束语结束语 . 4242 前言前言 商业的招商工作有很大的特殊性，商业的招商工作有很大的特殊性，它它有别于住宅的硬件产品销有别于住宅的硬件产品销 售。因为其弹性大，变动性强，不可预知的因素多，还要根据不同售。因为其弹性大，变动性强，不可预知的因素多，还要根据不同 商户的需要和情况做出相应的调整。商户的需要和情况做出相应的调整。因此，本策划报告将重点对招 商工作提出针对性的策略阐述。 限于项目现在的工程进度及一些招商的关键性因素未能确定的 原因，本报告主要针对前期招商作比较
3、详细的阐述，在相关工程进 度及招商因素明朗之后，招商的执行也会随之深入。 第一部分：核心思考第一部分：核心思考 鉴于莆田大商业体项目的复杂性，在招商工作中会存在一定的 困难。我司认为，莆田项目的招商必须思考以下三大问题，只有理 清思路，才能使得招商工作的顺利进行。 思考一：思考一：如何确定如何确定招商的主要区域？招商的主要区域？ 只有明确招商的区域，才能有重点、有针对性地开展招商的工 作。 针对正荣时代广场这个商业项目，招商的主要区域按招商力 度与资源、宣传投入的强弱顺序将划分为： 福州与厦门、泉州、福州与厦门、泉州、莆田本地。莆田本地。 （福州与厦门的招商力度与资源、宣传投入最强，以此类 推。） 主要是因为： 一、要提升本项目的业态质量，就必须超越莆田的商业水准， 实行“走出去，引进来”“走出去，引进来”的招商策略，使得招商的质量满足项目的 定位要求。 二、在莆田附近的地区进行招商比较方
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