龙湖集团北京香醍漫步别墅营销报告（295页）.ppt
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龙湖集团北京香醍漫步别墅营销报告（295页）.ppt
1、 Part 1Part 1 Part 2Part 2 Part 3Part 3 第一部分第一部分 红海扫描红海扫描 市场、客群、产品 Market, Consumer and Products 第二部分第二部分 开创蓝海开创蓝海 整合营销策略 The Strategy of the Conformity Marketing 第三部分第三部分 蓝海战略蓝海战略 营销战术 The Marketing Strategy 传播计划 The Promotion Plan 销售执行 The Marketing Plan 市场、客群、产品市场、客群、产品 Consumer and Products 红海扫描
2、 宏观市场 Macro-market 20032003年年 国土资源部对别墅用地叫停国土资源部对别墅用地叫停 政策层面 (Policies) 20052005年年 政府出台一系列政策限制别墅开发政府出台一系列政策限制别墅开发 20062006年年 别墅用地全面叫停止别墅用地全面叫停止, , 限外令限外令 北京别墅产品未来放量呈减少趋势。 政策面没有起到抑制低密度住宅价格的作用， 反而刺激拉动市场需求。 明抑暗扬明抑暗扬 推波助澜推波助澜 20042004 20052005 20062006 合计 地块数 面积（公顷） 地块数 面积(公顷) 地块数 面积(公顷) 昌平 2727 666.0366
3、6.03 666.03 朝阳 7 7 157.87157.87 2 2 50.24 208.11 海淀 12 184.51 3 17.72 202.23 顺义 1010 167.53167.53 2 2 52.6452.64 220.17220.17 房山 3 58.53 58.53 怀柔 4 22.19 2 2 11.4211.42 33.6133.61 通州 3 122.1 2 98.34 220.44 丰台 1 2.61 2.61 延庆 1 5.51 5.51 门头沟 2 33.62 33.62 大兴 1 25.50 25.50 密云 1 33.49 33.49 合计 7171 1470.521470.52 7 7 166.29166.29 5 5 97.5597.55 1734.361734.36 数据来源城市地图 土地层面 (LAND) 令行禁止收效显著 别墅市场的土地供应 紧缺
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