1、谨呈：廊坊天域房地产集团谨呈：廊坊天域房地产集团 廊坊廊坊 天域天域学府项目营销策划方案学府项目营销策划方案 一、廊坊目前的销售环境？一、廊坊目前的销售环境？ （市场及竞争分析）（市场及竞争分析） 二、目标客户是谁？二、目标客户是谁？ （目标客户群）（目标客户群） 三、实现目标的营销策略是什么？三、实现目标的营销策略是什么？ （产品策略、价格策略、包装策略、宣传推广策略等）（产品策略、价格策略、包装策略、宣传推广策略等） 第一部分：市场及竞争分析第一部分：市场及竞争分析 1 1、宏观市场把握、宏观市场把握 09年3月份以来，廊坊房地产市场经历了复苏，现在市场形势较好； 市场回暖，使开发商面临的
2、资金压力和销售压力得以缓解，资金实力的雄厚促使了市资金实力的雄厚促使了市 场供应的增加，新一轮的“供需矛盾”在未来一段时间将会呈现；场供应的增加，新一轮的“供需矛盾”在未来一段时间将会呈现； 09年7月份以来，市场出现了“量跌价涨”的现象。在这种现象反映出：市场有效需市场有效需 求出现了萎缩，客户观望气氛逐渐浓重，市场价格在未来一段时间极有可能出现下滑。求出现了萎缩，客户观望气氛逐渐浓重，市场价格在未来一段时间极有可能出现下滑。 现阶段廊坊城市大改造，尤其今年城中村改造，新地块上市。预计预计1010年市场将竞争激年市场将竞争激 烈。烈。 在售项目分布特点： 在售新项目主要分布在外环外，沿西外环
3、外，北外环外与东外环； 在售现项目少数分布在外环内，而且一般规模较小； 城市向北发展成为趋势城市向北发展成为趋势：未来廊坊市政府将搬至北环路以北，市文化艺术中心附近，未来房地产重心仍在城北。 同时表明市区内住宅用地的减少，居住在郊区化。 截至2009年11月20日，廊坊市住宅可售套数为 7609 7609 套套，可售面积为 85.823485.8234 万万 ， 广阳东区：城市核心价值高地广阳东区：城市核心价值高地 广阳西区：新兴的生活中心区广阳西区：新兴的生活中心区 安次区：放量爆发的待发展区安次区：放量爆发的待发展区 开发区：发展前景较为广阔开发区：发展前景较为广阔 2 2、区域市场竞争分析、区域市场竞争分析 馨钻界 成交价格：5640 俪水嘉苑 成交价格：5400 月份成交量13套 盛通国际 成交价格：4500 内部团购 盛玉百呈 成交价格：5491 华夏奥运 成交价格：4980 月
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