莲塘梧桐山住宅项目整合推广策略提案（72页）.ppt
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莲塘梧桐山住宅项目整合推广策略提案（72页）.ppt
1、莲塘梧桐山项目 整合推广策略提案 策略提案 相互理念相互理念 相互生产动力 Interactive makes power 相互生产创意 创意产生动销力 本案的策略性思考与研讨 产品价值 PRODUCTION 营销通路 PLACE 推广策略 PROMOTION 如何通过项目规划（商品的属性） 和形象包装（商品的功能）以提 升商品价值？ 如何定位商品和目标群体，并针 对目标群体的欲望来诉求商品的 独特卖点？ 如何集中目标群体方便地接触到 销售的信息、销售的商品和销售 的人员？ 我们的商品在哪里？ 答案：它在消费者/市场的需求需求里。 分析消费者-目目 标标 群群 界界 定定 安全的需要 满足生理
2、需要 归属的需要 赢得认同尊重 自我 价值实现 我们的目标群体，是处在金字塔尖上的一群成功人士 分析消费者目标群描述 主要群体主要群体 成功老板BOSS 大型企业CEO 地域分布地域分布 内销和外销为主 多数有罗湖/景观情结 分析消费者目标群生活形态 事业有成，身家丰厚 注重生活品质健康品位文化，渴望平静与安逸 阅历丰富，思想成熟；心态平和，行事稳重 希望对自我的认同能得到印证 曾经或现在仍是商界的风云人物 注重家庭，并追求自己喜爱的生活方式 总之，他们并非就是顶级的富豪，但他们是富豪中比较 有品味的一群，追求自己独特的道德价值观和生活方 式，是“享富”而非“显富”的尊贵一族。 分析消费者目标
3、群对住宅的需求 环境景观：环境景观：不仅强调社区内环境，周边也应有优美的自然环境。要求小区 环境的营造必须有主题特色，具有较高的欣赏价值和较多的文化艺术元素， 强调小区景点须与物业风格相协调。 规划：规划：社区规划强调建筑与自然的融合，合理布置建筑与道路、景观的关 系。 建筑：建筑：社区强调建筑内部功能的布局，空间尺度的把握，室内外灰色空间 的创造，其外形与色彩尤为引人。风格须能体现其尊贵形象，有主题特色 及欣赏价值 。 文化：文化：应营造出文化氛围以满足客户精神生活的需求。 位置：位置：应位于城市边缘地带，车程5至30分钟，满足第一居所的要求，生 活、工作两便利。 分析消费者目标群对住宅的需求 配套：配套：社区由于地处城市边缘，其教育、商业、医疗、休闲等配套设施 必需齐备 智能化设施需求：智能化设施需求：基本智能化是指别墅区和屋内设有安全性的智能系统， 可令生活更放心、更安全 物业管理服
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