立天唐人山东威海房产项目营销总纲（39页）.ppt
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立天唐人山东威海房产项目营销总纲（39页）.ppt
1、立天唐人威海项目营销总纲 方案提供：易居中国青岛公司 2011.1 谨呈：上海立天唐人商业投资有限公司 2011.1 目 录 一、2011年整盘推售策略 事、初步媒体计划及广告预算 三、销售流程及管理机制 一、2011整盘推售策略 夯实区域价值标杆地位，扩大市场影响力 高丼高打、强势突围 跳脱区域局部竞争，导入全国性高质量客户群 2011年，区域内将陆续出现在售高端项目，直接竞争激烈。本案应围绕项目高 端定位，树立区域品质标杆品质形象，以外地客户的热卖挤压当地客群，有效 跳脱区域竞争。 推售策略 5 本项目可售建筑面积约为6.5万，其中包括公寓建筑面积2.5 万，住宅建筑面积4万，共约 691
2、套房源 本项目暂定一期销售房源均价20000元/，总销金额约为9亿元人民币 事期销售房源均价为23000元/，总销金额约为4.6亿元人民币 目标： 2011年12月底前完成整体销售并回笼13.6亿元资金 推售策略 根据我们的推盘思想， 我们的推盘计划是，在2011销售年度分2批推出房源，共5栋楼，销售金额约13.6亿元。 时 间 节 点 6.25一批开盘 9.24事批开盘 约3.9亿 约2.6亿 约5.2亿 约2.6亿 一批可实现销售金额约9亿 销售3栋楼 推售策略 6.4一批认筹 9.3事批认筹 销售金额 推 盘 组 合 约9亿 约4.6亿 两栋住宅+一栋公寓 两栋住宅 事批可实现销售金额约
3、4.6亿 销售3栋楼 备注一： 此方案为综合考虑现有多种因素得出，具体实际推盘方案建议根据当时实际情况（市场、工期等）进行调整。 2010-12 阶段销售周期 销售动作 工程进度 营销目标 2011年4月16日售楼处开始接待及样板间开放 2011年2月底前确定广告公司 2011年6月15日上市产品预售证办理完毕； 项目蓄 客阶段 6.25开盘 项目准备阶段 408套公寓+155套住宅 完成公寓、住宅推量的90%，销售回款8亿元 项目产品上市的准备期 阶段划分 完成住宅推量的80%，销 售回款7亿元 6.4一批新品认筹 9.24批 房源开 盘 128套住宅 年度推案轴线图 2011年9月3日景观区示范区开放 2011年9月14日事批预售许可证办理完 毕 5月 6月 7月 9.3二批新品认筹 3月4月 8月 9月 10月12月 6.25一批房源开盘 9.24二批房源开盘 二批房源蓄客阶段 4.
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