开元度假村策略思考及广告执行计划（37页）.ppt
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开元度假村策略思考及广告执行计划（37页）.ppt
1、开元度假村策略思考及广告执行计划开元度假村策略思考及广告执行计划 策略思考策略思考 度假在千岛湖并不难实现度假在千岛湖并不难实现。一个顶级财一个顶级财 富者为什么要选择千岛湖度假村的物业富者为什么要选择千岛湖度假村的物业; 顶级财富者选择千岛湖物业是否又仅仅顶级财富者选择千岛湖物业是否又仅仅 是为了度假是为了度假? 项目功能思考项目功能思考: : 如果开元度假村只是一个高档的度假物如果开元度假村只是一个高档的度假物 业业, ,并不是我们项目定位的初衷并不是我们项目定位的初衷; ; 也无法回避项目与其他度假物业的竞争也无法回避项目与其他度假物业的竞争; ; 关于千岛湖的观点：关于千岛湖的观点：
2、l是一个旅游胜地是一个旅游胜地，也是一个周末度假胜地也是一个周末度假胜地 （周末度假酒店房特别难定周末度假酒店房特别难定）； l一个以风景迷人、自然生态取胜的胜地；一个以风景迷人、自然生态取胜的胜地； 一个财富者，选择度假的方式可以有一个财富者，选择度假的方式可以有 很多种，为何一定要选择千岛湖很多种，为何一定要选择千岛湖? 选择千岛湖也不一定要选择这里的度选择千岛湖也不一定要选择这里的度 假物业！假物业！ 客户消费思考客户消费思考: : 主力目标客户主力目标客户:浙江浙江、杭州的顶级财富者杭州的顶级财富者。 购买千岛湖度假物业的目的不仅是一种实购买千岛湖度假物业的目的不仅是一种实 现度假生活
3、现度假生活，也不仅只是一种价值投资也不仅只是一种价值投资 （因为顶级财富者对于本物业的投资升值因为顶级财富者对于本物业的投资升值 并不最看重并不最看重）; 更可以理解成是一种关系投资更可以理解成是一种关系投资，对自己投对自己投 资资,对社会关系投资等对社会关系投资等。 客户消费思考客户消费思考: : 客户消费思考客户消费思考: : 购买千岛湖物业购买千岛湖物业 有自己特殊的要求与理由；有自己特殊的要求与理由； 1、居住空间居住空间（居住生活空间居住生活空间） 2、郊居空间郊居空间（家庭生活空间家庭生活空间） 3、度假空间度假空间（假日生活空间假日生活空间） 4、会务空间会务空间（特定商业活动空间特定商业活动空间） 5、? 顶级财富人士还需要什么空间？顶级财富人士还需要什么空间？ 1 14 4的空间是社会的空间、与的空间是社会的空间、与 家庭及他人的空间；家庭及他人的空间； 没有一个完全属于
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