广州白云威尼斯蓝湾特色小区上市推广策略书（134页）.ppt
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广州白云威尼斯蓝湾特色小区上市推广策略书（134页）.ppt
1、 白云白云 威尼斯蓝湾上市推广策略书威尼斯蓝湾上市推广策略书 提交：广州佳美广告有限公司 日期：2002年12月 威尼斯蓝湾在广州白云区新一轮的房地产发 展中占有天时、地利、人和的优势，拥有可以 预见的美好前景。成功的推广策划案有助于项 目在整个销售过程中找准目标消费者，有效整 合资源，有序推进并达成销售目标。本企划案 努力朝上述目标迈进。 前前 言言 目目 录录 第一部分 策略构建的市场依据 （热销楼盘热销的原因） 第二部分 项目SWOT及竞争分析 （我们从哪里脱颖而 出） 第三部分 目标消费群的形态和心态 （我们的楼卖给谁） 第四部分 形象策略及包装建议 （在形象上如何包装） 第六部分 媒
2、体策略及建议 （阶段性媒体计划） 第五部分 广告推广策略及建议 （广告、促销、公关推广） 第一部分 策略构建的市场依据 广州近年商品房空置面积增长情况 0 200 400 600 800 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 （上） 年份 万平方米 1、市场出现复苏、市场出现复苏 20022002年房地产市场出现复苏，多年高居不下年房地产市场出现复苏，多年高居不下 的空置面积增长趋缓的空置面积增长趋缓 来源：10.10广东信息网 复苏原因：复苏原因：由于居民经济条件总体改善、人民币 降息、证券股市不稳定等因素，加上商品房稳中 有降的价格诱惑，市民开始从持币待购
3、阶段转入 入市选购阶段，保证了2002年楼市的复苏 2001年广州城镇居民人均可支配收入近15000元， 名列全国各大城市之首。 商品房价格稳中有降。今年1-6月份商品房预售均 价元平方米，比上年同期下降 2、热销楼盘透视、热销楼盘透视 成功路线透视：成功路线透视：注重对品牌的不断强化，输出 品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略。 他们都曾经开发过享有盛誉的大型楼盘，拥有很高 的知名度和美誉度，充分利用品牌优势推出新盘。 一种是知名品牌开发的大型化、集约化楼盘，如 奥林匹克花园、碧桂园 热销楼盘还有一种则是新品牌，借助打造有个性、 有特色的楼盘来树立品牌形象，如时代花园、叠 彩园。 成功路线透视：成功路线透视：结合楼盘园林特点通过形象包 装或概念炒作来体现品牌的个性和特色，通过引 导居住潮流来吸引社会关注，给消费者留下深刻 印象，从而达到销售的目的。 例如： 叠彩园：除了它由新加坡奇
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