昆明兆丰六千城项目商业部分营销思路简案（27页）.ppt
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昆明兆丰六千城项目商业部分营销思路简案（27页）.ppt
1、北京市伯义同辉房地产营销策划有限公司 昆明兆丰六千城项目商业 部分营销思路简案 【2012年2月】 务实型营销机构典范 40004000- -113113- -001001 www.be- Page 目 录 CATALOG 前言 一、项目操作总体原则及思路 二、商业主题定位 三、招商服务工作流程 四、销售服务工作流程 五、合作商务条件 1 6 9 12 19 www.be- Page PREFACE 前 言 本方案针对贵司项目商业部分现状提出营销思路主旨脉络，确立以 招商带动销售的营销基本原则：招商先行，销售跟进，招销互动。招商 工作的先行启动已迫在眉睫，牵一发而动全身，可谓意义重大。主力业
2、态的招商更是至关重要，甚至可以决定整个商业部分运作的成败。销售 工作在招商造势成功的前提下，以独立销售+带租约销售方式进行操作， 力争收益的最大化。 本案在上述总体思路确定的基础上，针对各环节工作进行分解操作， 提供操作思路，供贵司参考。由于时间紧促，加之贵司资料有限，方案 中必有疏漏，望请贵司谅解。 伯义同辉云南项目部 www.be- Page 第一部分第一部分 项 目 操 作 总 体 原 则 及 思 路 1 www.be- Page 2 此方案以达到如下预期目标为总体原则： 【招商既定目标】 于2012年8月31日前与主力业态、主力商家完 成签约； 于2012年10月31日前完成招商总面积
3、90%以上 的签约。 【销售既定目标】 于2012年9月30日前完成独立产权商铺的销售； 于2012年12月31日前完成带租约商铺的销售。 注：具备合法销售资格为前提 1.1 1.1 总体原则总体原则 在总体原则确立的基础上，招商工作、销售工作均以此为纲，进行布局。 www.be- Page 3 1.2 1.2 总体操作思路总体操作思路 总 体 思 路 以招商带动销售： 招商先行、销售跟进、招销互动 www.be- Page 1.2 1.2 总体操作思路总体操作思路 招 商 思 路 主力业态、主力品牌优先落位，以一线主力品牌带动次主力品牌，形成 品牌组成再次带动基础品牌和本地成功品牌。召开两次品牌招商会议互为呼 应（第一次为招商推荐会，主攻主力店、次主力店，第二次为签约仪式发布 会，主攻基础品牌与本地品牌）。于2012年8月31日前与主力业态、主力商 家完成签约；于2012年10月31日前
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