昆明龙都项目案名与视觉表现提报（129页）.ppt
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昆明龙都项目案名与视觉表现提报（129页）.ppt
1、云锡地产-龙都项目 案名与视觉表现提报 褐石广告事业2部.2012.1.30 凭什么卖得贵？ 本案，没有直接的对手。 我们的对手都是大区域内更具实力和 品牌价值的项目。 也就是说，我们的营销半径比想象中 还要辽阔。 自我定位比什么都来得重要。因为一旦陷入比较，就等于降低门槛， 设定了自己的天花板，就等于堵住了我们的出路。 天到尽头我为天 海到尽头我为海 “ ” 本案，姿态比什么都重要。 所以，在价格与价值上成为标杆， 是我们的必然选择。 事实上，面对高价格差这一核心问题，我们的选择是： 让客户接受价格之前，先让他们接受一个全新的标准； 无论是形象、产品还是附加值都做到名副其实的绝对高度， 如此
2、，才能打破客户固有的认知和心理障碍，实现更高的价格， 如此，才能让我们成为真正意义上的标杆。 进而回馈云锡品牌价值。 那么，“标杆”是如何炼就的 ？ 高价、高资源、低密度。 这是本案的基本属性，也是价值体系的基础。 资源：森林、温泉 产品：低密度、奢适型 客群：中高产、高产 三大属性， 决定了项目审美取向。 贵重物业！ 这是我们最重要的标签！ 只谈资源或者产品本身，已经无 法承载项目的精神内涵。 本案，需要符号化，精神化，图 腾化。 “卖给谁” 权力顶层权力顶层 财富顶层 稳定资产层稳定资产层 新资产层新资产层 富裕市民阶层 市民阶层 贫穷阶层 本案的产品价值与资源特征直接决 定了目标客群的阶
3、层取向。 他们来自于社会经济体系中接近层 峰的部分（也有部分客户来自新资 产层）。 在积累财富的过程中，他们已经进 入到财富的稳定期或拥有稳定的财 富收入，故经济体系又将其称为： 稳定资产层。稳定资产层。 对于社会资源和财富的大量占有， 决定了我们的客户对于物业本身有了更高的要求。 单纯的建筑品质，或是自然资源， 已经很难再让他们满足。 这就对我们提出了新的要求。 不动产消费的三个心理层面 从无到有数量占有永久占有 能否满足第三层级的心理需求， 是当下资源型产品必须面对的课题。 植物研究所，昆明植物园、黑龙潭公园 三大森林板块，一个温泉资源 共同构成了项目最重要的自然景观系统。 虽然不是传统意义上的原生森林。 但三者都有一个最大的特点： “国有属性” “国家资源” 意味着不可变更； 意味着不可破坏； 意味着永不改变！ 换句话说， 这正是财富阶层寻找已久的 “永久资源” 回到最初的问题。 这
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