1、兆鑫汇金广场项目筹蓄客方案深圳中原都市豪宅部ShenZhen.08.2017兆鑫汇金广场认筹蓄客方案一、 项目节点铺排如下二、 客户诚意度筛选阶段蓄客方式客户筛选过程巡展蓄客期诚意客户登记1、巡展期间蓄客方式为诚意客户登记，登记客户电话、与业务员互加微信，便于后续拓客；2、邀请登记客户加官微，增加官微粉丝及方便后期项目咨询推广；3、对关注官微及留下联系方式的客户，派送礼品，增加客户配合度；4、销售员对诚意客户进行日常维系（包括项目信息释放、节假日问候等形式）。营销中心开放接待期前期客户邀约（一周消化期）1、邀约前期诚意登记客户上门，判断前期客户诚意度；2、接待日常来电、来访客户。 样板房开放验
2、资1、对前期积累客户进行验资转化，进行客户诚意度筛选，金额50万；2、邀请验资客户加入“天琅荟”并填写入会申请表（即有效客户信息收集）；3、对入会会员派发会员卡以示身份认证，并享有会员相关权益；4、对新客户直接进行验证逼定、入会申请提交来进行诚意度判断。取得预售许可认筹1、针对前期累积的验资客户进行认筹转化，进行客户诚意度升级，为开盘做客户筹备；2、新客户直接进行认筹逼定。三、 分阶段目标分解（以下个人目标分解按照每个团队8人，共16人）按照10亿销售目标，均价8万/推算，开盘当天需完成总目标60%，即销售150套，依此前期需积累验资约950批，其分阶段目标分解如下：(一) 9月21日-11月
3、16日主要为巡展期间，目标分解为诚意登记客户，团队及个人每周目标分解如下：日期诚意客户登记目（批/周）每人诚意登记目标（批/周）9月21日-9月24日12889月25日-10月1日2561610月2日-10月8日2561610月9日-10月15日2561610月16日-10月22日2561610月23日-10月29日2561610月30日-11月5日2561611月6日-11月12日2561611月13日-11月16日805合计2000125(二) 11月17日-11月30日验资期间，目标分解为验资客户，团队及个人每周目标分解如下：日期验资客户（批/周）每人验资目标（批/周）11月17日-11
4、月23日4753011月24日-11月30日47530合计95059(三) 12月1日-12月9日认筹期间，目标分解为认筹客户，团队及个人目标分解如下：日期认筹客户（批）每人验资目标（批）12月1日-12月9日33021合计33021四、 销售奖惩制度为了提高销售积极性，将销售奖惩制度与销售业绩目标达成结合，团队达到团队业绩目标的前提下进行销售相关奖惩，建议如下：(一) 9月21日-11月16日主要为巡展期间，业绩考核为诚意登记客户拓展，建议： 奖励制度（以9月21日-10月15日、10月16日-11月15日为两个考核周期）：l 若考核期间，业绩未达标则均不予以奖励；l 若考核期间，团队业绩达
5、标，则仅对团队及团队前三名进行奖励；l 其奖励如下：名次第一名第二名第三名购物卡金额（元/人）500300100l 冠军团队奖励2000元 惩罚制度（以每周为小考核期，9月21日-10月15日及10月16日-11月15日为大考核期）：l 以周为考核期，针对每周未能完成诚意客户登记目标的销售取消下个周一天的巡展资格；l 9月21日-10月15日巡展期间，末位业绩的销售员取消下个月两天的巡展资格；10月16日-11月15日期间，末位业绩的销售员取消11月16日营销中心电话接听和上门接待资格。(二) 11月17日-11月30日验资期间 奖励制度（以11月17日-11月30日为考核周期）：l 若考核期
6、间，业绩未达标则均不予以奖励；l 若考核期间，团队业绩达标，则仅对团队及团队前三名进行奖励；l 其奖励如下：名次第一名第二名第三名现金（元/人）20001000800l 冠军团队奖励2000元 惩罚制度（以每周为考核期，11月17日-11月23日及11月24日-11月30日为考核期）：l 以周为考核期，针对每周未能完成验资客户目标的销售取消下个周两天的营销中心电话接听和上门接待资格。(三) 开盘周期间 奖励制度：l 根据开盘周成交业绩进行排名进行业绩奖励，如下：名次第一名第二名第三名现金（元/人）500020001000l 冠军团队奖励5000元 惩罚制度：l 末位业绩的销售员取消下个周三天的
7、营销中心电话接听和上门接待资格。五、 主要拓客项 费用预估基础拓客巡展金光华、中心书城、喜荟城巡展已定华强北电子商场巡展1.4万/天，约9.8万水贝珠宝城派单、巡展6500元/天，约4.5万社区拓客门把手等上门拓客0.6元/份，约1.2万快递拓客2600元/个*月，约4万资源拓展银行/金融投资机构8万/场，2场21万商会/协会8万/场，2场21万车友会5-8万/场高尔夫资源5-8万/场星级酒店2-5万/次企业拓展华为，富士康，腾讯，科技园99折团购优惠+5000元/套关键人奖励地产公司员工搅动公司团购99折团购优惠+5000元/套关键人奖励四大渠道定邀call客访谈私宴200元/人，2场共4000元下午茶100元/人，2场共400元友介私宴200元/人，2场共4000元下午茶50元/人，2场共400元客户维系节日礼品40000元拓客礼品21400元转介二级推介大会2万跑铺1万圈层高精圈层活动，20-50人/场品鉴类5-10万/场体验类5-10万/场论坛讲座类5-10万/场亲子教育类5-10万/场2017年8月16日兆鑫汇金广场中原七部项目组
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