1、 开发商的开发商的企业转型与流程再造企业转型与流程再造 创建客户型开发商企业创建客户型开发商企业 目前的宏观调控被许多业内人士看成是一场危机。但是任何危机目前的宏观调控被许多业内人士看成是一场危机。但是任何危机 都具有两面性，它既可能是生存的威胁，又可能是发展的机遇。都具有两面性，它既可能是生存的威胁，又可能是发展的机遇。 优秀的公司总是能抓住危机带来的发展机遇。优秀的公司总是能抓住危机带来的发展机遇。 万科近万科近6年的发展速度年的发展速度： 开发商的开发商的企业转型与流程再造企业转型与流程再造 创建客户型开发商企业创建客户型开发商企业 2001 2002 2003 2004 2005 20
2、06 2007 销售面积 销售额 20032003年以前，万科一年以前，万科一 直保持着直保持着20%20%左右的左右的 增长率；而从增长率；而从0404年宏年宏 观调控开始，万科的观调控开始，万科的 发展速度提高了一倍，发展速度提高了一倍， 达到达到40%40%左右。左右。0707年年 1111月，这两个数字更月，这两个数字更 高达高达613.7613.7万平米和万平米和 523.6523.6亿元，同比增亿元，同比增 长长90%90%和和147%147%。 热销书热销书执行执行一书的作者拉里和拉一书的作者拉里和拉 姆，姆，06年又推出了一部新作年又推出了一部新作转转 型型，此书一问世就登上了
3、，此书一问世就登上了纽约时纽约时 报报的畅销书排行榜。的畅销书排行榜。 书中援引英国著名的小说书中援引英国著名的小说 家家Henry Tomlinson的话的话 说：“将军们往往在准备说：“将军们往往在准备 打过去的战争。”打过去的战争。” 作者说，企业家们经常具有火热的激情，但所执行的是错误作者说，企业家们经常具有火热的激情，但所执行的是错误 的战略，做着错误的事情。他们没有理解复杂的市场变化，的战略，做着错误的事情。他们没有理解复杂的市场变化， 他们还在面对“过去的市场”。他们还在面对“过去的市场”。 因此，决定成败的工具、做法和行为可以总结为一句话：因此，决定成败的工具、做法和行为可以总结为一句话： 要么转型，要么破产。要么转型，要么破产。 也许，我们可以从一本书里找到一点提示。也许，我们可以从一本书里找到一点提示。 万科为什么能在宏观调控中实现加速度？万科为什么能在宏观调控中实现加
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