浙江高端别墅项目营销推广策划报告（92页）.ppt
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浙江高端别墅项目营销推广策划报告（92页）.ppt
1、UNIACTION 浙江高端别墅项目营销策划 推广报告 联合互动广告公司联合互动广告公司 20102010年年3 3月月 UNIACTION 1、对项目的认知不够深刻 2、营销推广主题缺乏高度 3、整合推广思路不够明晰 上轮报告三点反思 UNIACTION 本次报告以解决以下核心问题为目标 如何精准定位？独特营销概念是什么？ 如何配合该主题进行整合推广？ UNIACTION 全新思考过程 本项目到底在卖什么？ 真正迎合了谁？满足了谁？吸引了谁？ 用怎样的沟通方式促成交易？ UNIACTION PART 1 PART 1 卖卖 什什 么么 ？ 项目价值重新梳理、产品概念深度整合项目价值重新梳理、
2、产品概念深度整合 UNIACTION 认知基础：奢侈品营销独特性认知基础：奢侈品营销独特性 本案作为高档项目，尤其是别墅，本案作为高档项目，尤其是别墅， 作为商品的价值，绝不止停留在物质层面，作为商品的价值，绝不止停留在物质层面， 而应是在物质基础上，而应是在物质基础上， 所获得的尊重、身份、层次、生活状态，所获得的尊重、身份、层次、生活状态， 有着物质与精神双重高享受的特点，有着物质与精神双重高享受的特点， 也就是说，别墅作为奢侈品，提供着与众不同的生活方式。也就是说，别墅作为奢侈品，提供着与众不同的生活方式。 卖什么？ UNIACTION 认知基础：奢侈品营销独特性认知基础：奢侈品营销独特
3、性 事实上，虽然大部分别墅项目都宣扬事实上，虽然大部分别墅项目都宣扬 与众不同的生活方式，与众不同的生活方式， 并把它当作其营销推广的核心主题概念，并把它当作其营销推广的核心主题概念， 但市场上真正有内涵的、名符其实的概念寥寥无几。但市场上真正有内涵的、名符其实的概念寥寥无几。 那么，本案如何？那么，本案如何？ 卖什么？ UNIACTION 生活方式生活方式 地段地段 产品产品 基于本案的地段、产品特征，以及两者的交集碰撞基于本案的地段、产品特征，以及两者的交集碰撞 效应，所综合带来的将会是一种什么样的生活方式？效应，所综合带来的将会是一种什么样的生活方式？ 卖什么？ UNIACTION 地段到底意味着什么价值？ 卖什么？ UNIACTION 卖什么？ 对地段存在什么偏见？对地段存在什么偏见？ 郊区、好像有点儿远郊区、好像有点儿远 生活配套和氛围不足生活配套和氛围不足 不成熟、以后再说吧不
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