辽宁抚顺德商国际花园住宅推盘及价格策略（74页）.ppt
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辽宁抚顺德商国际花园住宅推盘及价格策略（74页）.ppt
1、德商国际花园德商国际花园2012度推盘及价格策略年度推盘及价格策略 是利润最大化是利润最大化 如何实现销售目标如何实现销售目标 我们的措施是什么我们的措施是什么 20122012 我们面临的局势是什么？我们面临的局势是什么？ 是品牌和知名度提升是品牌和知名度提升 2012实现销售额年实现销售额1.51.5亿元亿元 ？ 明确沟通目标明确沟通目标 宏观市场环境遭遇低谷宏观市场环境遭遇低谷 区域楼市遭遇市区楼盘冲击，存量增加，供大于求区域楼市遭遇市区楼盘冲击，存量增加，供大于求 区域市场竞争激烈，面对强手如何突围区域市场竞争激烈，面对强手如何突围 消费群体日趋理性，以刚性需求为主，本案存量房户型偏大
2、消费群体日趋理性，以刚性需求为主，本案存量房户型偏大 本项目客群遭遇低价项目截流本项目客群遭遇低价项目截流 本案品质高造成成本高企，价格难以下调本案品质高造成成本高企，价格难以下调 1 20112011年房地产市场环境分析年房地产市场环境分析 “第一部分”第一部分” 2 2012度销售任务总览年度销售任务总览 “第二部分”第二部分” 3 “第三部分”第三部分” 度推盘及定价方案年度推盘及定价方案 目目 录录 Catalog 4 “第四部分”第四部分” 度营销推广策略年度营销推广策略 5 “第五部分”第五部分” 保障篇保障篇营销支持营销支持 1 宏观市场环境分析宏观市场环境分析 区域市场环境分析
3、区域市场环境分析 PART 1PART 1： 20112011年房地产市场环境分析年房地产市场环境分析 保障房是改善民生和经济发展的最佳结合点保障房是改善民生和经济发展的最佳结合点 目前大规模开工建设了保障性住房，不仅改善民生，也有助于稳定房价、稳定经济。 关键时期应坚持调控不动摇关键时期应坚持调控不动摇 在房地产调控成效初显的同时，调控正处在关键时期，成果仍不稳固，不可放松。 继续坚持调控，方向又在哪里继续坚持调控，方向又在哪里? 应一边坚持暂时的行政措施，一边抓紧有利于楼市健康发展的长效制度的研究和政策储备。 20112011年年1212月月1313日头版头条社论：日头版头条社论： 如何看待房价走势：迎难而上开新如何看待房价走势：迎难而上开新 局局 调控正朝预期方向发展调控正朝预期方向发展 房地产市场、房地产行业在调控中 正在向更加理性
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