1、第一部分第一部分 如何有艺术的销售？如何有艺术的销售？ -名都促销活动方案名都促销活动方案 促销在名都推广中扮演什么角色？促销在名都推广中扮演什么角色？ 最短的时间引起目标人群对项目的最大关注。 在短期内，让目标人群都知道名都是具有艺术 和审美情趣的生活社区的品牌形象。 吸引目标人群到售楼现场参观。 刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售。 展 会 人员推销 公关活动 (PR) 促销（SP） 作为广告组合战术之一的促销作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广告策略的统合必须在整体广告策略的统合 下出击下出击！ 名都 主题定位： 一个有艺术有审美情趣的文化社区 用一句话表述：只因多了一点美 广告
2、：平面、影视、 户外户外电波 名都的主题传播策略：名都的主题传播策略： 广告传播对象锁定主流人群 广告传播对象（30-45岁）接受东西文化浸润，有强经济能 力，工作压力大、节奏快；有审美情趣、审美 的心理需求；有品味，讲求生活质量、懂得生 活艺术的人。 广告传播主题只因多了一点美 所以，名都的促销不追求奢华，而更注重文化和艺术所以，名都的促销不追求奢华，而更注重文化和艺术 促销活动大放送促销活动大放送 4-1 促销活动 4-2 （第一阶段） “心灵与音乐美美相约”心灵与音乐美美相约” 目的目的：吸引目标人群的集中认识，宣传名都艺术家 园的形象。 时间时间：正月十五（元宵节） 思路思路： 以的名
3、义，举办一场新春交响音乐会，邀请目 标人群免费参加。同时，邀请的旧业主参加，既是 业 主联谊，又是名都项目推介会。 4-2 “心灵与音乐美美相约心灵与音乐美美相约” 活动内容活动内容：元宵节前，名都在星海音乐厅举行一场交 响音乐，邀请广州交响乐团或中央交响乐团出演。会场的 门票和音乐曲目表都作为名都项目的宣传品，介绍美 的生活观念、生活形态。 4-3 （第二阶段 ） “书香琴韵书香琴韵 咖啡人生”咖啡人生” 目的目的：吸引目标人群对项目的集中认识，宣传名都 艺术家园的形象。 时间时间：2月28日4月20日 思路思路：向买家赠名著、名音乐作品（CD）和咖啡， 赠品可谓投其所好，易赢得认同，刺激买家。 4-3 “书香音韵书香音韵 咖啡人生”咖啡人生” 活动内容活动内容：凡名都买家，可获赠 名著名著100本本（包含文字包含文
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