广州元邦·山清水秀别墅整合推广专案（124页）.ppt
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广州元邦·山清水秀别墅整合推广专案（124页）.ppt
1、元邦元邦 山清水秀整合推广专案山清水秀整合推广专案 “建筑也许是灵魂不朽这一执拗梦想建筑也许是灵魂不朽这一执拗梦想 的最明显体现；或者说，“体验超的最明显体现；或者说，“体验超 验”才是建筑的功能原型”验”才是建筑的功能原型” 赖特 PART 1：市场背景研究：市场背景研究 PART 2：项目理解：项目理解 PART 3：消费者形态分析：消费者形态分析 PART 4：品牌整合定位：品牌整合定位 PART 5：项目：项目VI整合整合 PART 6：品牌执行推广：品牌执行推广 PART 7：活动文化营销：活动文化营销 PART 8：媒体投放策略：媒体投放策略 目 录 PART 1：市场背景探究市场
2、背景探究 别墅市场，观望还是出手？别墅市场，观望还是出手？ 广州楼市经过一年多的调整，目前仍看不到回暖的迹象， 观望的情绪仍占主流； 政府果断出手救市，由于近期宏观政策的松绑与前景预 期，前期积累的高端住宅市场需求将逐渐得到释放； 近日，各大银行相继出台房贷利率优惠政策，对二套住 房的房贷利率将逐渐放松； 由于独立别墅用地受到限制，双拼别墅、联排别墅成为 别墅市场主流。 目前广州潜在购房置业者中约有60为改善居住环 境或多次购房; 广州换房群体中目前已拥有别墅住宅的仅为2， 却有约占14的客户将别墅类产品为二次置业目标。 从国庆期间恒大山水城和招商金山谷销售火爆的反 应来看，只要有较高的性价比
3、和优良的产品素质，别 墅需求依然十分强烈。 广州别墅市场分析广州别墅市场分析 南湖板 块 金沙洲 板块 华南 板块 广州东 部地区 市中心 别墅群 南沙 板块 广州别墅市场分布 花都山 前大道 从化 板块 6000-15000元/ 6000-20000元/ 8000-100000元/ 5500-12000元/ 5000-35000元/ 约40000元/ 9000-60000元/ 5000-19000元/ 市中心别墅区市中心别墅区 以二沙岛别墅群、汇景新城、珠江别墅为代表，是广州最早 的高档别墅群落； 与广州其他别墅区相比，中央别墅区最显著的特点是：居住 人群大多为在广州工作的外企高管或CEO，以及领事馆人员。 除交通便利、珠江景观、临近珠江新城中央商务区造就了该 区域的别墅气质外，高居不下的价位、稳定的租售客源以及成 熟的区域环境一直是其他别墅区望尘莫及的重要原因； 目前市中心在售别墅已十
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