1、白羊广告白羊广告/ /垄上亚洲咨询垄上亚洲咨询 2009.022009.02 天汇城推广策略案天汇城推广策略案 总体行销目标总体行销目标 经过前期我们对本项目及博多代理策略案的详细分析，和与贵公司及博 多代理的沟通，我们对本案的营销目标达成以下共识： 打造广州独具特色的目的性消费地，树立高差异化的项目优势；打造广州独具特色的目的性消费地，树立高差异化的项目优势； 明确项目定位，树立清晰正面的项目形象；明确项目定位，树立清晰正面的项目形象； 树立商家信心，快速完成商场的招商。树立商家信心，快速完成商场的招商。 形成市场强大的感召力和销售力形成市场强大的感召力和销售力 天汇城 产品优势 消费者 需
2、求 竞品差异性检视 品品 牌牌 定定 位位 通过解码独特的意识形态发掘 物质与精神的核心需求 提炼品牌独有的产品利益 实现和主要竞争对手的差异化 . 偏好 差异 排斥 品牌定位步骤品牌定位步骤 天汇城品牌传播策略天汇城品牌传播策略 天汇城 产品优势 消费者 需求 竞品差异性检视 消费者消费者 需求需求 消费者需求分析消费者需求分析 消费者锁定目标顾客 年薪在10-20万的消费者将成为天汇城的重点客户。 年薪年薪5万以下万以下 年薪年薪5-10万万 年薪年薪10-20万万 年薪年薪 20万以上万以上 收入分布体系收入分布体系 典型职业特征典型职业特征 消费偏好消费偏好 老板、企事业单位高层、 国
3、际友人 小老板、企事业单位基 层和中层领导、主管 高级白领、公务员 普通白领、中青年家庭 讲究生活品质、注 重消费环境及服务、 对品牌有独到认识， 外资品牌偏好度高 追求生活品质、追 求舒适购物、文化、 娱乐、享受 重视生活品质、较 重视品牌和品质 追求时尚、潮流 聚 焦 主 力 聚 焦 主 力 拓 展 高 端 拓 展 高 端 不 舍 弃 低 端 不 舍 弃 低 端 2525- -2929岁群体岁群体 被访者李女士被访者李女士 被访者萧女士被访者萧女士 3030- -4545岁群体岁群体 被访者白先生被访者白先生 被访者陈女士被访者陈女士 被访者被访者Joson LeeJoson Lee 被访者高女士被访者高女士 高端消费者个人深度访谈，样本量高端消费者个人深度访谈，样本量2626 经常经常 逛街频率逛街频率 是否购是否购 买决策买决策 经常经常 是是 是是 是是 是是 是是 偶尔偶尔 偶
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