1、美林海岸花园品牌策略美林海岸花园品牌策略 佳美广告佳美广告 第一部分第一部分 我们的位置在哪里我们的位置在哪里 一、我们面临的市场环境 广州房地产市场简述广州房地产市场简述 房地产竞争从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段， 优胜劣汰成为广州房地产市场新法则 大型化、集约化楼盘成为广州市场竞争的热点 华南板块：星河湾、南国奥园、华南新城等 “设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，对楼 盘的前期规划和设计更加重视 世界著名设计机构如贝尔高林、泛亚易道等名字越来越为消 费者熟悉 竞争手段全方位、多元化竞争手段全方位、多元化 市场竞争的热点随着城市中轴线的东南移，逐步向东南方向 转移，番禺
2、地区成为不容置疑的“楼市新贵” 具最新的2001年广州房地产市场销售统计数据表明，排在全 市十区销售总排行榜前五位的都是番禺楼盘 大型的楼盘具备综合的竞争优势 星河湾、南国奥园、华南新城、祈福新村 中小型盘以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地 LAGUNA时代花园 东山雅筑 叠彩园 消费市场日趋理性和个性化消费市场日趋理性和个性化 近年经济持续放缓，居民收入（包括预期收入）持续下降， 实惠性的心理占据主导地位 消费者经过长期的广告浸淫，偶然性、冲动性购买行为减弱， 理性购买行为增强 各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和 喜好 如何才能通过有效的推广手段，牢牢 抓住消费者的理
3、性和实惠的消费心理 广州房地产市场展望广州房地产市场展望 集约化、大型化楼盘仍然是市场竞争的热点 广州城市中轴线东南移趋势进一步展现，天河东、华南板块、 番禺洛溪将会进一步成为广州房地产市场竞争的重要战场 针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗，以满足不同类型 消费需求的消费群 问题点问题点 在市场竞争形势进一步白热化的情况下，如何进一步挖掘美 林海岸花园的附加价值，稳定价格、吸引客源？ 如何根据目标消费群的理性购买需求，进一步深化美林海岸 花园的优点，使目标消费群产生“物有所值”的感觉， 二、我们面临的竞争压力二、我们面临的竞争压力 竞争压力来自何方竞争压力来自何方 富力天朗明居 珠江旭景家园 富力富力天朗明居天朗明居基本情况基本情况 品牌定位：新生代阳光之城 目标消费群：天河区工作的2535岁外来白领阶层 建筑风格：法式浪漫风情社区（法式坡屋顶、马赛主题亲水 园林） 价格：均价4500左
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