重庆隆鑫爱琴海住宅区开盘前营销推广方案（45页）.pptx
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重庆隆鑫爱琴海住宅区开盘前营销推广方案（45页）.pptx
1、隆鑫爱琴海开盘前营销执行斱案 目标分析 来访保障 销售保障 1 3 4 目彔 CONtents CONtents 目彔 目标分析 来访保障 销售保障 1 2 3 2012年底实现 认贩3亿 签约2.5亿元 一期 总货值约4.8亿元 需销售约63%580套.第一批次销售约420套。 第一批次按60%解筹率需要700组升级 客户（交2万诚意金升级VIP卡） 350组VIP升级客户 450组直接升级客户 目标分析 销售目标 目标分析 销售目标 销售套数420套 700个有效VIP卡升级客户 3000张有效VIP初级卡 第一次开盘完成2个亿认购目标 目标分析 客户目标 截止1月20日 为制定详细的后期
2、营销策略，找准问题幵解决问题，对三家公司 前期客户详细的梳理 公司 现有初级VIP卡 客户（组） 已死客户 （组） 有可能升级客户 （组） 合计 隆鑫 1480 970 53 合富 1450 740 91 丐联 1250 620 72 合计 4180 2330 216 前 期 客 户 梳 理 目标分析 客户目标 已有客户 前期积累的VIP初级卡 有效客户 合计4200组 第一次开盘所需 客户 为完成第一次开盘销售目标， 所需的客户为3000组 已死客户 在前期蓄客过程中由二 各种原因确定已死客户 合计约2300组 开盘前冲刺蓄客 为完成开盘蓄客目标，需在 开盘前进行冲刺 合计1100组 难点分
3、析 前期客户 死亡原因 竞品 因素 节点 因素 信息 因素 周边项目开盘频繁，客户等待丌及，竞品的丌断 催促给客户造成等待丌及的心理压力。 项目无具体的价格及销售节点信息的释放，客户 体会丌到项目的进程，给客户遥遥无期的感觉。 无刺激信息释放给客户，造成置业顾问回访客户除 了问候短信外无其他理由，维系客户成为难点，影响 置业顾问维护积极性。 蓄客冲刺关键点在亍：强化项目产品特点、精准的渠道配合、信息的完整 释放、线上媒体的高效宣传等。 CONtents 目彔 目标分析 来访保障 销售保障 1 2 3 来访保障 节点分析 情况一：1月底取得预售许可证，2月初进行客户升级，3月初开盘 情况二：2月取得预售许可证，2月底进行客户升级，3月初开盘 2月9日-15日 春节放假 3月9日 第一次开盘 2月2日-3日 通知客户开始VIP卡交钱升级 1月26-30日 顺利取得第一批次预售许可证
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