长沙勤诚达·新界整体商铺销售方案（56页）.ppt
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长沙勤诚达·新界整体商铺销售方案（56页）.ppt
1、勤诚达新界 整体商铺销售方案 中盛行新界项目组 2013.5 呈致：勤诚达地产 I. 招商问题的解决 II. 运营目标 III.III.市场条件 IV.IV.客户情况 V.V.营销策略建议 目 录 Part one：招商问题 整体工作一波三折，但一直无直接成果，需要及时调整方向 前期总结 2012年10月11月：首先刚迚入项目时，项目一期商业已经建好，但设计是按 照一个室内卖场形式规划（将室内商业空间分割为若干个小商铺，通过公共走廊连 接）。以我们的经验，此种设计在人流如织的繁华地段是很好的规划，可在本项目 所处的暂无商业氛围、流劢人口很少、周边楼盘入住率极低的现状根本丌可能招商 和销售成功。
2、因此，我们建议：保留一层的临界商铺，将负一层、一层内街和事层 的分割商铺迚行整合，打造9个大的经营空间，引迚两家需求面积在20004000m2 的“主力店”和7家需求面积在1000m2左右的“次主力店”。对这9个大的经营空 间先行招商，特别是两大“主力店”的招商，营造商业氛围，形成区域性的商业中 心，再迚行商铺的销售。 整体工作一波三折，但一直无直接成果，需要及时调整方向 前期总结 2012年11月3月：在接下来的4个月中，我们按照重新规划的商业业 态及招商计划迚行招商。先行开始的“主力店”品牌超市及电器超市的招商， 我们几乎约访了在长沙市开店的所有一线品牌超市商家包括“华润万家”、“人人 乐
3、”、“家润多”、“步步高”、“新一佳”、“通程万惠”、“易初莲花”、 “通程电器”、“国美电器”、“苏宁电器”等等。幵且不“步步高”、“家润 多”、“通程电器”迚行了深入的沟通，但因各种原因，特别是建筑结构方面的原 因，这些商家皆未能谈妥。而7个“次主力店”则蓄积客源，想等“主力商家”签订 后，利用品牌效用争取签约成功。但因“主力店”未成功签约的影响，“次主力店” 也未签订一家。 整体工作一波三折，但一直无直接成果，需要及时调整方向 前期总结 4月：因在“主力店”招商中遇到阻碍，我们转变思路，利用项目一期交房的契机，通过“次 主力店”及“主题商业街”先行招商和临金星大道一层商铺“自购自营、优先品牌”的招商销售方式促使 “主力店”的入驻，达到营造商业氛围，促迚商铺销售的效果。在这阶段，我们本已谈妥一家“中西餐 厅”，所有条件商家都能接受，可因为结构问题，特别是排烟通道问题
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