1、策划流程 前期策划篇简介 前期策划的总体流程前期策划的总体流程 可行性 研究 价格定位 开发周期 销售周期 经济效益 分析 推广方案 产品定位 客户定位 市场定位 市场研究 地 块 产品 方案 第一阶段第一阶段 第二阶段第二阶段 第三阶段第三阶段 第四阶段第四阶段 产 品 方 案 微 调 美象化 第一阶段：可行性研究第一阶段：可行性研究 宏观市场、区域市场 风险分析又称概率分析，利用概率值来研究不同 因素的概率分布，从而对方案的经济效果指标做 出某种概率描述，对方案的风险情况做出比较准 确地判断 反应敏感程度的指标是敏感系数敏感系数-目标值 的变化百分比/参数值变化的百分比 供给预测、需求预测
2、、价格预测 销售收入、土地成本、建安成本、市政配套费、 管理费、税费等 静态指标：成本利润率、销售利润率 动态指标：净现值、内含报酬率、投资周期 盈亏分析的关键是找到盈亏平衡点，即项目达到 盈亏平衡状态利润为零得点 市场分析 市场预测 收入、成本、费用预测 财务评估 盈亏平衡分析 敏感性分析 风险评估 第二阶段：项目市场研究第二阶段：项目市场研究 地块 潜在客户分析 项目价值分析 竞争环境分析 宏观环境分析 市场状况 可能的客户 可能的产品 宏观经济宏观经济 竞争环境竞争环境 项目价值项目价值 潜在客户潜在客户 研究结论研究结论 竞争环境 房地产环境 竞争楼盘 经典楼盘 成功案例 区位价值 项
3、目资源 周边客群 历史客群 特有客群 投资客群 新生客群 市场状况 可能的产品 可能的客户 第三阶段：项目定位第三阶段：项目定位 寻找均衡点 可能的产品 可能的客户 投 资 效 益 SWOTSWOT分析分析 产品定位产品定位 客户定位客户定位 价格定位价格定位 经济收益分析经济收益分析 优势 劣势 机会 威胁 定位策略 定位描述 产品建议 定为依据 客户描述 定位策略 定位方法 静态分析 动态分析 第四阶段：初步推广方案第四阶段：初步推广方案 首先，给项目一个形象 项目总体形象定位 其次，告诉甲方我们准备怎么卖 销售策略 重要的一点，给甲方一本明白账 推广费用预算表 接着，告诉甲方有推广能销售的更好 推广策略 最后最重要的一点，把你明确的工作计划告诉甲方 营销工作总体时间表 经济收益分析经济收益分析 1、房地产投资及收入估算 2、房地产投资评价指标介绍 3、实例分析 静态指标静态指标 动态
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