西安三桥金香槟商务综合体项目营销策略报告（122页）.pptx
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西安三桥金香槟商务综合体项目营销策略报告（122页）.pptx
1、汇报开始之前我们先扫描一下华润二十四城的销售情况 3 5 6 7 指指 标标 一期占地 约100亩 容积率 3.6 绿地率 32.60% 建筑密度 31.65% 一期一批次户型配比一期一批次户型配比 户型 套数 占比 D1 124 20% D2 124 20% D3 124 20% A1 62 10% A2 62 10% B1 62 10% B2 62 10% 合计合计 620620 100%100% 项目13年1月11日首次开盘，推出620套房源，当日实现了308套解筹，开盘实现均价6300 元/。 开盘推售价 富裕 阶层 中产阶层 低收入人群 【核心客群核心客群】2525- -4040岁，
2、企业职员或小岁，企业职员或小 有所成的个体，有一定支付能力，认可区域发有所成的个体，有一定支付能力，认可区域发 展，认知途径通过展，认知途径通过华商报、项目围挡及自拓渠华商报、项目围挡及自拓渠 道道，约占总体客户量约占总体客户量4040- -50%50% 富裕阶 层 中产阶层 低收入人群 【次级客群次级客群】客群相对年轻，有稳定客群相对年轻，有稳定 工作但现阶段支付能力一般，认知途径通过工作但现阶段支付能力一般，认知途径通过报报 纸及网络纸及网络，约占总体客户量约占总体客户量1010- -15%15% 富裕阶 层 中产阶层 低收入人群 【次级客群次级客群】咸阳咸阳客户，有一定支付客户，有一定支
3、付 能力，有超前消费意识，多为事业单位工作人能力，有超前消费意识，多为事业单位工作人 员，向往城市环境，认可西咸发展，认知途径员，向往城市环境，认可西咸发展，认知途径 通过通过巡展及外展巡展及外展，约占总体客户量约占总体客户量10%10% 富裕 阶层 中产阶 层 低收入人群 支付能力较强，在北郊有房产支付能力较强，在北郊有房产, ,或因在城西工作或因在城西工作 、或因投资，了解华润臵地，选择在城西臵业、或因投资，了解华润臵地，选择在城西臵业 ，认知途径主要通过，认知途径主要通过户外、短信及朋友介绍户外、短信及朋友介绍， 约占总客户量约占总客户量5 5- -10%10% 富裕 阶层 中产阶 层 低收入人群 支付能力很强，有投资意识，在曲江有多处房支付能力很强，有投资意识，在曲江有多处房 产，对房地产有一定了解，见识卓越，认同华产，对房地产有一定了解，见识卓越，认同华 润品牌和区域发展，认知渠
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