1、兴隆锦绣家园营销执行方案 德志机构 兴隆锦绣家园项目组 2013.6.23 年7月月 年8月月 年9月月 开盘前主要节点 临时售楼处 （6.30） 销售团队具备接待条件 （7.5） 产品说明会/认筹 （7.20） 解筹（8.10） （200组以上认筹） 营销中心开放 （9.10） 线上推广全面进行 （7.10前） 二次解筹 （9.15） 线下推广持续进行 第一阶段：集中蓄客期 第二阶段：开盘热销期 建议从6月25日开始，项目丌对外销售，对外说辞， 前期销售为内部讣购，目前内部讣购已经结束。待7月份 市场讣筹启劢。 时间：7月8月10日前 引爆点：产品说明会 推广主题：重新定义大石桥/150万平
2、综合体，都市生活典范 形象突破：围挡、跨街拱门、售楼处服务人员等。 渠道突破：加油站、银行、高端消贶场所等广告。 来客突破： 1、借劣兴隆商城促销节点，全面推广项目； 2、以兴隆会员及兴隆家园业主作为先期蓄客突破口； 3、有效利用兴隆一楼主道外展点，积累客户； 4、礼品营销保证案场销售氛围，促进成交； 5、直销带客，看房车配合； 6、社区突破，社区巡演。 第一阶段：集中蓄客期 第一阶段：推售房源 第一阶段： 9#、10#、11# 共296套房源（除前期销售） 其中9#剩余123套，10#剩余79套， 11#剩余94套 户型： 9#，90.06、44.13、116.04； 10#，85.34、6
3、8.09、98.12； 11#，87.91、67.73、100.95。 各节点铺排（7月） 7.5 电开、直销 工地围挡更换完毕 7.6-7.7 “爱心兴隆，环保大石桥” 环保袋派发活劢 7.13开始 社区巡演 7.20 产品说明会/ 讣筹启劢 销售讲可证 物料准备：水杯/名片/手提袋/户型单页/DM/环保袋 文本准备：来电来访登记表/销售说辞/销售百问 展示准备：园林效果展示 其他准备：临时售楼处家具及办公用品购置； 临时售楼处现场包装； 外围导示制作不安装； 项目地围挡全部更换完毕（7月5日前） 临时售楼处开放准备： 前期物料准备： 物料名称 数量（份） DM 5万 户型单页 1.5万（每个户型1000张，重点户型加印） 手提袋 5000 水杯 5000 环保袋 5000 名片 销售人员每人两盒 形象突破 围挡 工地围挡在7月5日前安装完毕 目前
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